999感冒灵颗粒公关活动策划方案.doc

编号： 湖南大众传媒职业技术学院 市场营销 专业毕业设计 毕业设计题目： 999感冒灵颗粒公关活动策划方案 毕 业 生姓名： 杨朵 赵鹏 蒙涛 专业 与 班级： 市场营销1201班 学 号 ： 201200801010 201200801004 201200801003 指 导 教 师： 文艳霞 所 属 院 系： 管理学院 2014 年 11 月 13 日 前 言 依托网络、通讯和数字技术的快速发展，我们迎来了新媒体时代。新媒体的发展在深刻影响人们生活方式的同时，也不可避免地冲击着以顾客为中心的企业营销。 999感冒灵颗粒是属于华润三九医药股份有限公司中的999感冒灵系列。华润三九医药股份有限公司（简称“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司为深圳南方制药厂。1999年4月21日，发起设立股份制公司。2000年3月9日在深圳证券交易所挂牌上市，股票代码000999。公司于2007年11月底进入华润集团。2010年2月，公司名称由“三九医药股份有限公司”正式变更为华润三九医药股份有限公司。华润三九主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务,是中国主板上市公司“价值百强”企业。 本策划主要针对18至25岁的年轻群体，利用新媒体工具展开一系列公关活动消费群体的积极互动，来提升999感冒灵颗粒在我们目标群体中的品牌知名度，及提高999感冒灵颗粒的销售量。  目录 一、市场环境分析 1 (一)行业分析 1 （二）消费者分析 1 （三）产品及品牌分析 2 （四）竞争对手分析 3 （五）999感冒灵SWOT 4 二、活动目标 5 三、公关活动方案 6 （一）活动一 ：关注留守儿童大型公益活动 6 （二）活动二：微信健康生活小常识竞赛 8 （三）活动三：微博话题分享活动 10 四、风险预测及防范 12 （一）风险预测： 12 （二）防范措施： 12 五、费用预算 13 六、效果评估 13 七、参考资料 14 致谢: 14 八、附录 15 999感冒灵颗粒调查问卷 15 健康生活小知识试题 17 一、市场环境分析 (一)行业分析 （1）感冒药的市场容量大，999感冒灵有巨大的发展潜力。? ? 目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发 （2）市场销量具有非常明显的季节波动性。 感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。? （3）在市场销量中，西药成分的品牌比较好。 在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的品牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯中药制剂。但近几年，中药成分的品牌的销量呈逐渐上升趋势。 （4） 1、产品分析：? 999感冒灵是中西结合的典范，是中国老百姓信得过的感冒类畅销药，厂家精选上等药材，精心炮制有效成分，采用现代生产工艺和先进设备进行提取、纯化、浓缩、干燥，制造春性质稳定、奏效快、应用方便的中成药。严格控制质量标准保证每一批药物的颗粒干燥、均匀。色泽一致，觉悟吸潮、结块、潮解等现象。 （1）解热，消炎，去痛，治感冒四效合一。（抗菌不留情）?? （2）中药制剂，不含PPA，无任何副作用。（身心更安全）?? （3）现代科学组方，效果显著。（效果更显著） 2、品牌魅力： （1）999感冒灵是目前国内最受消费者信赖的感冒药之一，主要适应症为解热镇痛。用于感冒引起的头痛，发热，鼻塞，流涕，咽痛等。有着较好的治疗感冒的效果。 （2）999感冒灵是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服 用过999感冒灵。 （3） 1、根据资料显示，目前中国市场上有销售的感冒药有快客、新康耐克、感康、白加黑、感冒通、泰诺、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克