4S综合汽车租赁业务市场营销策略毕业设计.doc

毕业设计说明书 课题名称4S综合汽车租赁业务市场营销策略 学生姓名 李 岁 学生学号 3011230120 所属系部 经 贸 系 所学专业 市 场 营 销 所在班级 12 市 营 1 班 指导老师 黎 琦 宇 起止时间 2015年3月1日-2015年5月10日 湖南财经工业职业技术学院教务处制 目 录 摘要..........................................................................3 关键词........................................................................3 一、 租+售+以租带售4S汽车服务市场的背景分析.................................4 二、租+售+以租带售4S汽车服务的运行模式......................................5 三、租+售+以租带售4S汽车服务的风险管控......................................6 四、租+售+以租带售4S汽车服务的价格定制......................................6 五、租+售+以租带售4S汽车服务的SWOT分析.....................................7 六、 以租代售业务的可行性分析................................................8 七、以租代售业务的宣传及项目评估.............................................9 参考文献.......................................................................10 4S综合汽车租赁业务市场营销策略 摘要 随着电子商务等科技手段的不断投入，中国汽车行业步入一个快速发展阶段。线上营销、线下买车、租车等新型租赁体验模式的在市场上悄然诞生。本文就4S综合汽车租赁业务市场营销策略进行分析和研究，对租车、售车、以租代售等形式进行市场分析和STOT分析，对其宣传策略进行研究和对比。对4S品牌营销网络，三位一体或四位一体基本营销模式进行探究，并对市场上新型的汽车销售模式予以研究，探寻新形势下中国汽车行业的营销新策略。本文以长沙市均浩汽车租赁有限公司为研究公司，长沙市均浩汽车租赁有限公司是一家经工商部门批准注册成立的专业汽车租赁服务公司，主要从事汽车的各项服务工作，所以从公司的业务入手，浅谈市场发展的策略要点，从结构入手强调市场发展策略，公司主要为顾客提供：旅游大巴车租赁、旅游中巴车租赁、商务用车租赁、家用轿车租赁、各款豪车租赁！这也是一个全能型的汽车租赁平台。 关键词 汽车租赁;市场营销;营销分析 随着电子商务等科技手段的不断投入，中国汽车行业步入一个快速发展阶段。线上营销、线下买车、租车等新型租赁体验模式的在市场上悄然诞生。本文就4S综合汽车租赁业务市场营销策略进行分析和研究，对租车、售车、以租代售等形式进行市场分析和STOT分析，对其宣传策略进行研究和对比。对4S品牌营销网络，三位一体或四位一体基本营销模式进行探究，并对市场上新型的汽车销售模式予以研究，探寻新形势下中国汽车行业的营销新策略。 本文以长沙市均浩汽车租赁有限公司为研究公司，长沙市均浩汽车租赁有限公司是一家经工商部门批准注册成立的专业汽车租赁服务公司，公司秉承“诚信、安全、服务第一”的宗旨，为顾客提供租车服务。目前公司拥有102辆大小车辆，为顾客提供：旅游大巴车租赁、旅游中巴车租赁、商务用车租赁、家用轿车租赁、各款豪车租赁！ 一、 租+售+以租带售4S汽车服务市场的背景分析 1、政策和资本的密集进入，汽车租赁市场持续发力 近年来，随着国人对大气污染的重视程度日益加深，很多地方开始实行限购的政策，以北京领先的限购政策在全国刮起了一阵汽车狂购潮，这也催生了汽车租赁业务的逐渐增大，很多民间资本开始对租赁业务进行资本的投入，汽车租赁市场呈现了很强的市场发展劲头。在长沙市，这种市场反应也随着开始增加。 2、电子商务的发展，导致线上营销、线下汽车租赁体验模式的诞生 汽车行业与互联网、消费类电子的结合乃大势所趋。在一线城市