叶云燕,世纪天使话术.docxVIP

阳光(健康) 水分（教育） 土壤(责任心) 种子 世纪天使话术 一、切入话术 业：尊敬的张总：今天我来跟您分享一个必威体育精装版的教育理念— 一个孩子就象一个好的种子。(画图)好的种子要长成参天大树， 需要阳光、水分和土壤。对孩子来说，阳光是健康的身心，水分是基础教育，土壤是责任感。一个健康有学问并且有责任感的孩子将来才能在成为社会精英。您说是吗？ 客：确实是。 业：您真是太有远见了！所以现在许多父母都会给孩子买份保险，为孩子储备教育金，培养孩子的责任感，并给孩子一份终身的爱与承诺。（望着客户） 客：那保险怎么买啊？ 业：买保险是很专业的事情。买多了变成负担，没必要，买少了起不到作用。适合才是最好的！从专业角度来说，一般用于买保险的费用占家庭收入的10%左右，20%是上限。您看您一个月为孩子存多少钱作教育金会没有压力呢？ 二、说明话术（总——分——总结构） 业：今天我给您介绍一份“世纪天使少儿成长计划”。这个险种是目前销量最大、最受父母欢迎的少儿险。每年供14226元，相当于月供1186元，定期交费便能照顾孩子一生一世。大部分家长都会考虑给孩子购买一份。如果您的孩子拥有了这份计划即立刻拥有了三金一豁免。 生存金领取 3 6 9 88 终身8 0 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 您看，第一是生存金领取：每3年领1.2万元，直至终身。以孩子领到88岁为例，共领（88÷3）=29次，合计领取1.2*29=34.8万元，很划算，而且越早投保越好！可以伴随孩子一辈子！ 分红金领取 保监会规定：平安每年把可分配盈余至少70%分配给客户。你看这是我们历年的红利分配表，2007年平安可拿出51亿左右分配给客户。分红是非常值得期待的。我们建议书中的分红演示分低、中、高即4%、5%、6%三个档，如按中档举例，在孩子60岁时可一次性领取累积分红59万做补充养老金，70岁时86万，如果到80岁时高达125万。另外，分红累积可随时领取，做应急现金应对家庭财务危机。 保障金 18岁以后孩子的保障金是3倍。换句话说，您购买10万保额，18岁后您的孩子就会拥有30万的保障。 豁免保费 这是非常人性化的关怀！假如第三年投保人不幸发生意外导致三级以上的伤残或身故，每年1.4万元立刻免交，17年共可豁免23.8万，而孩子的利益一点都没少！所以说，以前我们做父母的可以说：只要我在，我可以照顾孩子一辈子，现在我们可以说：不管我在与不在，只要这份保单在，我就能照顾孩子一辈子，让爱永恒！ 今年是平安成立20周年，平安资产从5000万翻至7000亿，翻了1.4万倍！为回馈广大客户厚爱，特推出重大利好：生生有息：假如每三年1.2万元您暂时不领取，可以放在我们公司做复利滚存。我们建议书举例是3%，您看，到孩子21岁读大学时时本来我们领到8.4万元，现在变成了11.1万元，这时的中档分红是6。5万元，合计是17。6万元，完全可心做孩子的教育金。这是其它公司没有的特殊优惠。实际上今年我们给到的利率是4.5%。现在客户存在平安的生存金是26亿，仅此一项，平安今年将回馈客户1.17亿元。这对您非常有利。 三、总括促成： 情感法： 张总：投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来！只要您在这儿签个名，您就可心给孩子一个终身的爱与承诺。请问您是给孩子买一手还是两手？ 计算法： 张总：您看，您只投入了28万，孩子到80岁将拿回275万！投资回报是10：1，多划算啊！请问您是给孩子买一手还???两手？ 比较法： 张总，您看：每天只要存40元就能给孩子一生的幸福，请问您要买一手还是两手？ 比喻法： 张总您看，有什么礼物可陪伴孩子一生一世？房子、车子、甚至现金都不能。只有这份天使，才能真正让孩子立于不败之地，终身陪伴在他的左右，是吗？而且，每年领分红的时候还可教育孩子从小建立理财观念。请问您是来一手还是两手？ 风险法： 张总，一个人无论多么有能力都好，有二种情况是不能控制的，一种是意外，一种是疾病。一旦我们发生意外（比如说地震），孩子有可能会失学甚至流落街头。拥有世纪天使，您的孩子就可以立于不败之地。请问您要一手还是两手？ 天使账户 生存金 分红金 保障金 豁免权益