双汇集团如何品牌化经营之我见.doc

双汇集团如何品牌化经营之我见 5月21日下午，欣喜地接到老客户双汇集团冷鲜事业部马部长打过来的电话，瞬间虽没有太多的话语，但彼此间的那种默契和共识让我感觉到前期服务的价值。一时间，我也不知道要写些什么，仅就我个人对双汇集团目前营销的认识，提点建议，以作为对服务过老客户的回访和敬意。 双汇集团作为肉食品老大，现在缺少的不是品牌的知名度，而是品牌的美誉度和忠诚度。肉食品作为传统行业，市场份额巨大、集中度低。如何实现双汇品牌化经营，这是所有双汇人都要面对的现实问题。 首先要提升双汇品牌价值感，给消费者在消费肉食品时，不仅可以满足物质上的需求，而且还要体验到双汇品牌文化，享受到双汇品牌所带来的精神感受。因为在产品同质化的今天，消费者总有一天会忘记产品的形态，但不会忘记企业品牌所带来的独特价值。你比如说蒙牛始终围绕健康这一核心价值进行诉求，结合消费的需求突出自己品牌远景——只为优质生活！海尔围绕服务突出真诚到永远！那么，双汇现在给消费者带来的精神感受是什么？ 其次，通过什么样的方式来提升品牌价值感，实现品牌化经营?可以从下面5个方面着力进行： 1、 利用新产品的研发来作一个全新品牌价值的依托。一是提升产品线在市场上竞争力，二是增加公司盈利能力； 2、利用公司形象和产品广告片，分阶段组合传播来和消费者互动并告知品牌理念和价值； 3、强化终端品牌表现的视觉和行为管理，不间断地在终端向消费提示和传播双汇品牌，通过全新的广告传播提升和改变旧有认知：双汇就是王中王或双汇＝火腿肠。有人不解，说改变一个认知岂是容易的事？另费了那么长时间的传播教育，怎么能轻易放弃？……殊不知：高温火腿肠在肉食品行业发展的角度上看，速度远远低于低温肉食品的发展，也就是说随着消费者消费能力的提升，消费者消费观念和需求都在发生了变化。就像男人找对象，以前找个端庄、大方能操持家务的女人就行，现在不仅要端庄、大方能操持家务，而且还要在身材、品位、思想……等诸多方面均有苛求，所以说时代在变，一切都在变。同时，火腿肠在略有生活品位的消费者心中另一代名词就是宠物食粮。改变旧有认知确实很难，要么还是那样被需求端庄、大方的男人宠幸一时，可这些极易满足的表面需求难以得到长久宠幸，这也是婚后为什么男人忠诚度不高而在外寻花问枊的关键原因所在！我想，没有一个女人愿意想做只是露水夫妻的，都是想海枯石烂、长相厮守……为了能白头偕老，形势所迫，改变旧有认知是箭在弦上不得不发，； 4、利用大型公关活动来提升品牌在消费者心目中的美誉度； 5、 配合渠道和销售促进政策进行终端形象建设。从各个区域市场的保卫战开始，渐进到主要竞争对手的阻击战。 吴吉华，北京精锐纵横营销顾问有限公司副总经理、首席营销顾问。从事营销管理和营销策划工作多年，善于整合营销资源，以及营销全局观与关键点把控；精通快消品营销管理和营销策划。曾成功服务过的知名企业有：康师傅/双汇/农夫山泉/太太乐等知名大型集团。 bjwujihua@126.com,欢迎与各界朋友探讨和交流营销话题。 无为营销 营销为了不营销 不营销才是营销