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关键条款意向 篇一：LOI的关键条款 LOI的关键条款,只有付了PB, 买方开出的信用证才有效. 信用证一般为不可撤消的保兑的即期信用证 ICPO: Irrevocable Corporate Purchase Order (不可撤消的购买订单） LOI: Letter of Intention (由买方出具的购货意向书) BCL: Bank Capacity Letter(由买方出具的银行资金证明)或写成quot;Bank Conform Letterquot;, 一个意思. FCO: Full Corporate Offer(卖方出具的负责的意向性合同),非正式合同,一般要在合同中注明:quot; This is not to be circulated and is only for the purpose of this transaction onlyquot; POF: Proof of Funds(由买方出具的资金证明),说明他开出的信用证已有资金保证.而BCL只能说明公司的资信. POP: Proof of Product(产品证明),由律师出具,由第三者保存附带条件委付盖印的契约,送达买方银行. PB: Performance Bond (履约保证金), LOI的关键条款,只有付了PB, 买方开出的信用证才有效. 信用证一般为不可撤消的保兑的即期信用证. 篇二：第一节 意向书 第一节 意 向 书 【教学目标】 1.了解意向书的概念、特点和种类。 2.能区别意向书和协议书的不同点。 3.能仿照书中的例文学写意向书。 【教学重点】了解意向书的概念、特点和种类。 【教学难点】能仿照书中的例文学写意向书。 【教学方法】利用多媒体和投影，本次教学从整体框架上紧紧围绕体现学生自主学习、自我发展进行研究性学习这一理念进行设计，同时教师进行必要地引导和规范。以书上例文为范本讲授相关理论知识，同时采用小组讨论的办法，结合必要的练习加以巩固。 【教学课时】2课时 【教学过程】 一、导入 在风起云涌的经济大潮中，各类企业如恒河沙数，有的节节攀升，近年来对簿公堂，两败俱伤的案例中，绝大部分是合同引起的经济纠纷，可见商海风高浪急，涉足或投身于此，随时有被巨浪冲击或吞没的危险。一份好的经济文书如 橡皮艇、救生圈，能有效保护自己，合理规避风险。 二、意向书的概念 意向书是当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议之前，表达初步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。 商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：意向书 英语为：letter of indemnity。公司或个人对为某项业务出具的非正式函件。虽然它不具备合约的约束力，但表明签署人的严肃态度。如互惠基金持有人保证每个月的投资数额承诺，并购过程中买卖双方经过认真讨论签署的初步文件等。 三、意向书形式 （1）单签式：只由出具意向书的一方签署，但文件一式两份，由合作的另一方在在副本上签字盖章，交付对方。 （2）联签式：由当事人双方签署的意向书。 （3）换文式：即以交换信件的形式表达合作的意向。 四、意向书的特点 (1) 临时性。意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判作铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。 意向书不像协议、合同那样具有法律效力。 (2) 协商性。 意向书是共同协商的产物， 也是今后协商的基础。在双方 签署之后， 仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选 择。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。 (3) 一致性。意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。只有具备了一致性， 意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。 (4) 此外,意向书也有一定的灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：一是可以随口才改变自己的主张。 意向书发出后， 对方如有更好的意见， 可以直接采纳， 部分改变或全盘改变都是可能的； 二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。 例文导读 ： 合资兴办一次性餐具加工厂意向书 ××省××包装印刷厂 ( 以下简称甲方 ) 与香港××贸易公司( 以下简称 乙方 ) 本着平等互利的原则，先后于 2000 年 3 月 2 日、2000 年 4 月 5 日两次 就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向： 一、双方按《中华人民共和国中外合资经营企业法 》 及其