网络经济对批发商的挑战及批发商职能再造.pdfVIP

20O8年 l1月 重庆 邮电大学学报 (社会科学版) N0v．20O8 第 2O卷第 6期 J0urnalofCh0ngqingUniversity0fPostsandTelecommunications(s0ciaIscience) V0I．20 N0．6 网络经济对批发商的挑战及批发商职能再造 黄学锦，冯樱樱 (重庆邮电大学，重庆 400O65) 摘 要：网络时代，批发商面临着来 自生产商、零售商、电子商务、现代物流和 自身缺陷等各方面的挑战，批发 商的地位 已经遭到严重冲击。只要批发商积极面对挑战，抓住机遇 ，在经营方式和管理模式等方面进行变革和 创新 ，巩 固和延伸原有职能 ，仍能找到广阔的发展空间。 关键词 ：网络经济；批发商；职能再造 中图分类号 ：F713．31 文献标识码 ：A 文章编号 ：1673—8268(2[)](8)O6o026O4 引 言 环境，必须进行职能的再造。 一 、 二、网络经济对批发商的挑战 在网络经济发展 了数年之后 的今天 ，网络经 济的热点由早期 的 ISP①、ICP②转变为 电子商务， (一)来 自上游制造商的挑战 而电子商务本身也从 以网络零售为主的B2C转 向 制造商大多利用其渠道力量，谋求可 以控制 更容易实现收益的B2B模式 。网络营销 的浪潮改 产品的分销渠道 。制造商 的渠道力量通常表现为 变着商 品的分销模式 ，商业 网络化是不可改变 的 经济规模 、市场份额 、品牌忠诚度、特许权、拒绝交 发展趋势。在市场经济环境中，产 品制造商选择 易、终止分销关系、前向一体化等。制造商利用这 直接或间接的产品分销方式。鉴于产品分销中的 些渠道力量 ，拒绝同现有 的批发商做生意 ：或采用 各种矛盾 ，人们在实践 中发展 了一些 旨在缩短分 前 向一体化 ，向销售领域扩张，越过批发商 ；或允 销渠道的分销模 式，如直销和直接营销等。这种 许大客户不经过批发商，直接同制造商进行交易。 新的态势 ，特别是电子商务等直销体系的发展 ，对 另外 ，制造商为使 自己的产 品更具市场竞争 独立批发商提出了严峻挑战。网络经济的发展 ， 力 ，通常采用公布产地出厂价的方式来控制市场 可能使处于中间环节的批发商面临着随时被 电子 销售价 ，以此来 固定批发企业的利润空间；为使商 商务淘汰的危险，传统批发商要想适应新的竞争 品在超市能够 自己推销 自己，往往在商标上标 明 * 收稿 日期 ：2()()8O7—15 作者简介：黄学锦(1975一)，女，安徽桐城人，讲师，主要从事国际贸易、贸易经济学研究。 ①ISP：InternetServiceProvider的缩写，意为互联 网服务供应商。它租用电信部 门的专线，24小时联接互联 网，为 用户提 供拨 号上网服务 。 ②ICP：InternetContentProvider的