上海涂染协会协办“2012年亚太绿色工业涂料峰会”.pdfVIP

第5期 王璇 沈永嘉：企业如何成为汽车原装面漆用有机颜料的供应商 35 长期协议 的，但是世界上总会有突发事件发生 。 不 ， 为这是你 的各尸 解你公司的生产是否正常 万一他们在某个区域的企业突然需要你的产品， 的一个手段。 要求你在 24~48h内供货，若你在当地没有分销 谈到MSDS，很多国内的企业，一般是把某外国 商，你再特快专递也是无法保证供货，所 以你要 公司的同类产品拿来，改一个公司名称就应付了。现 像他们一样在各地有一定数量的分销商 (或称代 在是TDS(technicaldatasheet)，又称PDS(productadta 理商)。这样的话，你公司就要有一批人常年驻外 sheet)你怎么应付。在 TDS中，需要你给出产品的 的业务员，既懂技术又懂经营。这样 的人才 ，你 分析或检测方法 (也许你可 以套用某某标准)，然后 公司 目前是否具备。 根据这些标准，你要给出你产品的各项应用性能指 2 生产的稳定性 标，这些数据均需要你自行通过检测获得。 2．3 风险评估 2．1 生产的连续性与发展性 对企业的风险评估集中在人员的稳定性， 指技 企业在生产现有产品的同时，必须有一个近期、 术人员、 销售人员和熟练操作工人的稳定性，很难 中期和远期的规划，非常清楚地告诉客户你公司的定 想像 ， 要是这三支 队伍不稳定 ，企业还能够做 出合 位是什么，为什么样的客户群服务。为了做好对他们 格的产品 。 此外，企业的管理人员的稳定性也很重 的服务，你公司的计划是什么。试想，如果企业是游 要 。 前三支队伍 的稳定性与企业付给员工的报酬有 击队，打一枪换一个地方，客户会选择你公司吗。 关， 管理人员的稳定性则与领导班子的团结有关。 2．2 生产流程的控制与工艺的稳定性 2 ． 4 环境保护与人文关怀 为了保证产品质量的稳定性，生产过程和工艺流 外商在与我们签订购买合 同前要考察我们的 程必须是可控制且是稳定的。影响生产或工艺的每一 -~ql, ， 这个考察是多方面的，环保设施的考察就是 个参数 (如温度、压力、时间等)都有相应的手段加 其 中一项主要的内容。 当他们认为，你的环保设施 以检测、控制以及预案。对产品质量，有一个从源头 不尽如人意 ， 他就不会与你做生意。考察的另一个 控制的方法。例如，原材料的采购，你的供应商应该 项 目是人文关怀 ， 即员工的劳动保护和生活设施 。 与你一样也是规范化生产的。因为你的客户要求你提 生活设施是什么， 以职工食堂为例，如果他看到你 供产品的文书 (如MSDS，COA，TDS)，所 以你也 们的员工是在工作 岗位上