备受上下游挤压中邮器材谋求上市转型.docVIP

备受上下游挤压中邮器材谋求上市转型中邮器材分销手机的收入持续下降，而在3G之后，收入或许会更低，在3G之前谋求上市，能实现公司的资产保值 “由于手机分销的利润逐渐走低，仅仅依靠分销利润无法支持企业未来的发展，中邮器材必然面临着转型。”作为国内最大的手机销售商，中国邮电器材集团（下简称中邮器材）的上市之路在蓝电品牌形象传播公司高级顾问王斌看来，是其市场化建设进程的必然之路。 日前，中邮器材蓄势已久的上市计划有了新的进展，聘请中金公司做其上市前的相关准备工作，目前已经进入了静默期。中邮器材综合管理部有关人士向记者证实上市计划正在积极的准备过程中，具体的上市时间以及相关的细节问题以今年上半年发布的相关公告为准。 一业内人士援引中邮器材工作人员的话告诉记者，中邮器材分销手机的收入持续下降，而在3G之后，收入或许会更低，在3G之前谋求上市，能实现公司的资产保值。王斌也认为中邮器材上市的最大意义在于国有资产的增值和保值，并加快了国有企业的股改进程。 发力A股市场 随着手机销售渠道竞争的加剧，品牌化、规模化、专业化和一体化的行业特征越发明显，如何保证持续盈利，突破竞争壁垒，提高企业核心竞争力成为手机分销企业亟待解决的难题。在2004年，中邮器材就开始了加速公司的整体改制工作。根据改制方案，国家将保留集团公司自由资产的30%，将70%出让给非国有资本，实现国家相对控股，而非国有资本将会以外资为主。 作为国资委管理的中央大型国有独资企业，中邮器材2007年年中因为国资委未批准而放弃在香港H股上市，将注意力转向内地的A股市场谋求上市正好顺应了国家政策。国资委主任李荣融曾表示，2008年将鼓励支持央企在境内外上市，具备条件的实现整体上市；不具备整体上市条件的，逐步把优良主营业务资产注入上市公司。 中邮器材相关负责人也曾公开表示，集团争取在短期内实现上市，作为集团下属的中邮普泰移动通信设备股份有限公司将会成为集团上市的核心资产，并将会获得大部分的注资。 王斌表示：“中邮器材的上市有利于推动其国际化和转型的步伐，上市后转变为一家由市场调控的公司，这也有利于引入新的管理理念和提升其竞争力，让中邮找到新的业务增长点。趁着中国股市的牛市状态，经济过热的形势下上市更有利于融资。” 据记者了解，中邮器材手机销售量的市场占有率已经达到30%，中邮普泰更是以每年3382万部以上的销量成为国内最大的手机销售商，并致力于打造国内最大的手机电子商务平台。中邮器材在2006年总资产达120.6亿元，净资产21.6 亿元，并实现252亿的销售收入，已然符合了上市的各项条件。在2007年年中，中邮器材随商务部赴美采购，为其在国际资本市场赚得了不少的知名度和影响力，为公司上市作了良好的铺垫。 业务延伸 寻求转型 随着手机厂商与运营商结合越来越紧密，中国的运营商定制手机会越来越多并趋于主流。目前，定制手机已经在手机销售市场中占到20%的份额，而在今年“奥运+3G”的商机推动下，定制手机对手机分销商的市场压力也会加大，王斌认为随着运营商定制的份额会逐渐加大，中邮器材的份额必然会缩小，这是不可扭转的趋势，中邮器材必须转型。 由于受到上游生产商的制约和零售商的空间挤压，规模化的手机分销商已经逐渐将业务范围延伸到手机产业链整个上下游。业内人士表示，规模较大的手机分销商目前已经把业务范围延伸到了处于手机产业链的终端卖场。而中邮器材在2007年2月就已经开始涉足手机零售市场，以求实现销售渠道的扩张，并在近几年来加强了和运营商的合作，以寻求在国际贸易和物流业务上的思路转变，从而实现业务的稳定和持续增长。 中邮器材在2006年9月与诺基亚签署合作谅解备忘录，力求在终端销售，渠道建设以及资源投入等方面展开全方位深层次的合作。在2007年3月，中邮器材与中国移动署了《中国移动扩大的TD-SCDMA规模网络技术应用试验网建设合作框架协议》，双方将在中国移动负责的北京、上海、天津、沈阳、秦皇岛、广州、深圳、厦门等8个城市扩大的TD-SCDMA规模网络技术应用试验网的建设过程中进行广泛合作，中邮器材在试验网建设所需的各种通信设备国际国内招标采购代理、商务贸易代理以及试验网施工建设工作中为中国移动提供相应支持，从而推动TD-SCDMA产业的发展。 拥有良好的手机品牌代理资源、完善的销售网络和成功的经营管理经验的中邮器材，利用自身传统的渠道优势，将电子商务新业务模式更多地和优势资源整合，这些都为其实现业务向手机生产链的上下游延伸打下了坚实的基础。 王斌说：“在运营商定制手机的大背景下，手机销售渠道也应向多元化转变。中邮器材作为国资委下属的企业有着得天独厚的优势，其上市更应该看作是为转型做准备，基于3G的业务延伸成为转型