中国企业投资德国面面观.doc

中国企业投资德国面面观德国既是中国引进技术和吸引投资的重点来源国，近年来也成为中国企业实施“走出去”战略的重要目的地国之一。20世纪80年代国有贸易公司来德国设立代表处或贸易分公司后，国有金融和运输企业纷纷进入德国金融、运输等服务行业。进入21世纪后，在中国实施“走出去”战略的推动下，中国企业投资德国出现多元化的发展趋势，除设立贸易公司外，不少企业并购德国同行业厂家，或收购部分股权和收购德国破产企业，开始在德国进行生产性投资，并已取得初步成果。但中国企业在德国投资并购并非一帆丰顺，仍然面临着许多困难和挑战。 一、中国企业对德国投资日趋活跃 据不完全统计，目前在德国的中资企业已超过1000家，投资总额达几亿美元。德国中资企业的业务以贸易、运输和金融服务为主，生产性投资相对较少。按企业数量划分，民营企业和私人企业约占70%，国有企业占30%，但按照投资数额计算，国有企业仍是在德中资企业的投资主体。 从地区分布来看，以经济发达的北部、中部为主。我国企业传统上分布在以下三个地区：一是北部大汉堡地区。由于该地区具备港口优势，交通便利，因此是我国贸易、运输等企业青睐的投资地，也是中国企业在欧洲最集中的地区。二是中部的鲁尔区。这里人口稠密，经济发达，中资公司主要集中在杜塞尔多夫、科隆等城市。三是金融之都、航空交通中心法兰克福周围。这里是我国银行、航空企业及商协会机构集中的地区。近年来，高科技优势明显、中小企业集中的南部地区，特别是慕尼黑、斯图加特等城市日益受到我国企业重视，成为设立生产型企业的重要地区。 从投资行业来看，贸易、运输和银行服务是我国传统的投资行业，近年来的并购集中在机械制造业，并以机床制造业为主，但已开始向通信服务、新能源和环保领域扩展。在建筑工程承包和劳务输出方面，由于德国严格限制外籍劳工输入，我国对德劳务输出一直在低水平上徘徊，目前输出的劳务人员以中餐厨师、中医师为主，但数量也十分有限，建筑工人和海员等更是屈指可数。在建筑工程承包方面，镇江国际经济合作公司一枝独秀，先后以EPC总承包方式承揽了曼海姆中国园、布吕尔幻想世界四星级宾馆等交钥匙工程，取得了良好的社会和经济效益。 近些年来，中国企业在德国投资主要呈现出以下几个特点：一是来德国投资设厂的中资企业数量增长很快，每年增加上百家，其中大部分为民营企业。二是投资领域呈多元化发展，已从几乎清一色的进出口贸易延伸到制造业和研发领域，如华为集团和中兴公司等国内著名企业在德国设立了营销服务公司，且业务发展迅速。三是并购投资方兴未艾，并购方式也由收购破产企业向购买经营良好的德国企业的股权延伸。 近年来，中国企业在德国的并购案主要有：TCL收购施耐德公司；上海华盛企业集团收购威尔兹钢瓶厂；上工申贝集团收购杜克普―阿德勒公司；沈阳机床厂收购希思机床公司；大连机床厂参股齐默曼机床公司；哈尔滨量具刃具公司收购凯狮量具公司；北京第一机床厂收购科堡机床公司；福建新大陆电脑公司收购德国JQG公司部分股权；杭州机床集团收购德国ABA ZB Schleif公司60%股权；北京安泰科技股份有限公司收购德国太阳能技术企业Odersun公司10.27%股权。 二、中国企业投资德国面临的问题 中国企业投资德国的目的是与国际主流市场接轨，建立或完善的海外营销体系，扩大企业产品在欧洲的销售市场。并购德国企业的目的在于：一是通过收购品牌和销售渠道快速进入当地市场；二是获取高新技术实现技术、产品和市场优势互补，促进自主产品加速更新换代或提高档次。从目前来看，大部分在德中资企业经营良好，特别是沈阳机床厂收购希思机床公司，以及北京第一机床厂收购科堡机床公司后，不仅帮助当地挽救了几百个工作岗位，而且还新增了一些就业岗位，在当地产生了很好的影响。这些企业之所以能获得初步的成功，首先是因为收购双方属于同一行业，在技术、产品、市场上有很强的互补性，通过收购实现了双赢。其次是中方公司与德国企业有着多年的合作关系，比较熟悉对方的体系和运作，而且在并购前进行了深入调查，收购手续严谨，程序规范，保证了收购的成功。 尽管大多数中国企业在德国投资后经营得不错，但并不是所有的并购都是一帆丰顺，截至目前已有一些失败的教训。 （一）准备不足，决定仓促 个别中国企业在海外并过程中经历了西方企业20世纪80年代在中国走过的同样道路，犯了同样的错误。它们不是错误估计了市场，就是事后才发现与新的合作伙伴目标不一致。TCL的国际品牌战略在欧洲未获成功便是一个很好的例子。2002年，TCL收购了破产的施耐德公司，一年后又与法国的汤姆逊公司进行战略合作。由于事先没有做好深入细致的调研，加上收购后的管理和市场战略等均存在问题，TCL不得不将施耐德公司关闭。德勤咨询公司中国部总经理凯斯勒指出，中