报价——公路工程投标的关键.pdfVIP

科学之友 FriendofScienceAmateurs 2008~10,EJ(29)囝 报价——公路工程投标的关键 高 荣 (山西省公路局忻州分局 ，山西 忻州 034000) 摘 要：文章从公路工程投标的报价、投标的策略、投标的技巧三方面进行分析阐述，指出 了报价是公路工程投标 的关键。 关键词：公路工程；投标报价；策略；技巧 中图分类号：F271 文献标识码：A 文章编号：1000—8136(2o08)29一o079—02 近几年，公路工程行业的进一步发展 ，公路工程投标市场已 搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施 逐步成熟和规范起来。原来凭借关系拿工程，现在在资质、水平 工，避免大抢大窝和人海战术，力争少用人力和资金，从而有把握 都相近的情况下 ，投标报价成为了获取工程的关键所在。 地降低工程成本 ，在此基础上降低投标报价。这种投标策略，本质 是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，并在这个基础上 1 投标的关键 降低投标报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的策略。 投标竞争获胜的关键是报价。为此，施工企业投标时需要对一 (2)靠改进计划取胜。即仔细研究设计图纸，发现不合理之处 ， 定的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。制 提出修改建议，从而降低工程造价，提高对招标单位的吸引力。 定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不 (3)低价策略。这是企业任务不足时，为了维持生存而采取 同的投标策略。投标策略有四大要素：把握形势、以长胜短、掌握主 的一种策略。通过降低利润水平来降低报价 ，争取中标。有时在新 动、随机应变。投标企业只要抓住这4个要素，并结合具体工程情 开发地区参加投标，为了开创局面、打开市场、建立信誉 、占领阵 况，灵活运用，就有希望在不断的竞争形势中取得成功。 地，也可以采取这种策略。 (1)把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握 “知己知 (4)未来策略。即着眼于发展 ，为了争取将来的优势，而宁愿 彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解 自己，了解对 目前少赚钱，就可以来取代这种策略，这是一种着眼于企业未来 方。 发展远见的策略。 (2)以长胜短。即用优势战胜劣势 ，以己之长胜过对手。在 (5)低价索赔策略。这种策略主要着眼于施工索赔 ，报价较 “把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势(长处)和 低 ，往往可以获得较高的利润。采用这种策略，在报价过程中，认 劣势(短处)。企业的优势在于各个方面，如：职工队伍素质好、技 真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把 术水平高、劳动态度好、工作效率高；施工机械适合投标工程工 报价压得低一些，中标后 ，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔 ， 期的需要、性能先进 、完好率高、运输费用低、材料有稳定的供应 以提高获利机会。 渠道 ，质优价廉、施工方案先进合理、切实可行、经济效果好 、劳 3 投标的技巧 动组织精干，管理层次少、运转灵活、办事效率高等等。 (3)掌握主动。即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞 要想在投标中获胜，不仅要认真研究投标策略，而且还要讲 争形势，投标企业一定要善于把握主动。例如，在选择投标对象 究投标技巧。在投标活动中，如果采用的投标策略合适，又有好 时，做到能投则投 ，不利不投。一般情况下凡适合本企业施工能 的作价