十年工作七感悟.pdf

十年工作七感悟 范利 工作这些年，酸甜苦辣都在 觉。 心头，从来不敢懈怠，一直要求 自己精益求精。总结十年来销售 工作的体会 ，我想，要在工作中 出类拔萃，必须在七个方面提升 自己。 第一 ，勤奋踏实的态度。不 论暂时销售成绩的好坏，都能够 随时以饱满的热情全力投身工作 ， 做到明确目标，勇往直前，不完 成任务绝不罢休。这是作为销售 范利 人员最基本也是最重要的一点 ， 第三 ，专业的业务知识。作 没有勤奋的态度，三天打鱼两天 为销售人员，我们必须对产品了 晒网，是做不好销售的。 如指掌 ，熟悉产品的每一个细节 ， 第二 ，巧妙的沟通能力。良 这一方面是我们专业素养的体现， 好的沟通能力，对于各行各业都 另一方面也是工作的客观需求 ， 十分重要 ，尤其是我们销售。沟 我们必须能时刻准备着、言简意 通能力的好坏常常决定产品能否 赅地表达出核心的产品特点和竞 打开市场 ，也影响着我们能否与 争优势。自信准确地回答客户对 客户维持良好的合作关系， 必须 产品的一切问题 ，是让客户信任 在交流过程中根据客户特点不断 产品的基础。 调整沟通方式，给客户信赖的感 第四 ，良好的学习能力。当 今医药领域飞速发展 ，市场、产 契的合作。以积极健康的姿态融 品更是在不断更新变化中。作为 入团队 ，也是高情商的一种表现。 医药行业销售人员不仅要洞悉市 一个出色的团队 ，必然有一个和 场的变化、客户的需求 ，更要善 谐愉快的氛围 ，这个氛围也促进 于利用各种学习资源及时了解行 着每一位成员不断进步。 业动态，总结工作经验，提升个 第七 ，奉献的精神 ，也是我 人素质，才能在竞争中脱颖而出。 认为最难能可贵的一点。销售人 第五 ，谦虚的服务意识。良 员的工作非常辛苦 ，常常需要背 好的服务展现着一个公司良好的 井离乡 ，可能一两个月甚至半年 企业形象，销售人员作为服务人 一年才能回家看看 ，和家人相处 员，在传达给客户专业感的同时， 的时间十分有限。为了公司 ，为 还要以谦和有礼的姿态让客户享 了给家人更好的生活 ，我们奉献 有愉快的体验，这样更有利于维 了青春，奉献了和家人团聚的时 持长期的合作关系。 间。 团队合影 十年来 ，我的孩子也从一个 不懂事的小顽童成长为一个亭亭 玉立的少女，作为母亲 ，没能时 时刻刻陪伴在女儿身边，见证女 儿的成长 ，不得不说是人生最大 的遗憾。但是为了工作，为了给 第六 ，出色的团队合作能力。 女儿更美好的生活，我对这十年 每个人都有长处和不足 ，团队就 的选择和付出无怨无悔。所以我 是保证成员之间能够取长补短 ， 们这些身处他乡的销售人员真的 起到 1 加 1 大于 2 的效果。团队 非常不容易，希望我们能为自己 斗志昂扬的精神面貌离不开每一 鼓掌 ！ 个成员的努力 ，需要成员之间默 做了十年的销售人员，我想 用一句诗来总结我的感悟——宝 作岗位上不断刷新成绩，实现自 剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 身的价值，给公司贡献更多的力 我们只有不断完善自身 ，积极进 量！ 取 ，提高各方面素养 ，才能在工 注：范利 ，2005 年 6 月 10 日入司，现任沪宁大区徐汇办事处经理。