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锐界上市培训新车上市营销
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2.0在发动机与前置发动机(FE)中属于同级最佳;“动力”在锐界的关键购买理由中排名第四,
而“操控”性能拔得头筹; 3.5
感性
不同需求:
自由、征服、男子气概、个性、强者风范等
不同的产品特性:
动力+ 操控;传播平台;? 2.0 GTDi 的上市不仅能给锐界注入新的活动,更能进一步提升锐界与主品牌的总体评价。;锐界2.0T经销商物料;课程内容;新车上市活动与常规促销活动相比有什么特点?;产品定位及市场分析;产品定位及市场分析;计划内容;工具表单;预告宣传/报导
引起关注
扩大市场认知度
为经销店上市集客做前期铺垫;广告宣传;新车上市前,大范围的广告投放一般由主机厂进行,投放媒体覆盖四大传统媒体及网络新媒体
经销店的上市广告投放是对主机厂品牌推广宣传的有力补充,经销店可充分挖掘本地特色,利用丰富多彩的媒体渠道,对新品进行有效的宣传,
一般经销店投放的广告主体与主机厂统一
经销商投放新品上市广告时,一定要附加集客诱因,以及联系地址,做到品牌推广和集客效果并用;新车上市前,大范围的软文投放一般由主机厂进行,投放媒体覆盖四大传统媒体及网络新媒体
经销店在预热期进行媒体公关的主要目的,是强化潜在用户对于即将举行的上市活动的关注和期待;网络游戏;经销店在新车上市前开展一些前期的造势活动,是主机厂品牌宣传的有效补充,并能给经销商带来极大的客流潜力
预热活动一般有:价格竞猜、发表宣言、有奖问答等活动。主要是通过各种方式收集目标群体的联系方式,并通过刺激诱因,邀请其进店看车;活动主题;展厅硬件设施支持;展厅布置及氛围塑造;讨论;上市会内容;新车上市发表会流程;新车上市发表会流程;新车上市发表会流程;新车上市发表会流程;新车上市发表会流程;新车上市发表会流程;新车上市发表会执行中的注意点;新车上市发表会执行中的注意点;新车上市发表会执行中的注意点;新车上市发表会的形态优化;新车上市发表会的形态优化;新车上市发表会的形态优化;新车上市发表会的形态优化;新车上市发表会的形态优化;新车上市后集客跟进;新车上市后集客跟进;新车上市后集客跟进;新车上市后集客跟进;新车上市后集客跟进;新车上市后集客跟进;充分学习并了解锐界2.0T上市策划
根据产品目标客户群定位,设计与目标客户群相互匹配的营销计划(以新车型上市带动老车型的销售)
准备集客名单(集客名单包括现有车主、VIP客户、来店客户、招揽客户),设定好发放集客通知的时间(如公关广告的刊登时间、用短信、电话、DM直接联系的时间)
发布新车上市消息(广告、公关媒体、直接联系)
所有的促销活动需要准备好客户留档机制
上市活动结束后,做好客户跟踪计划,邀请客户来展厅,做好店头促销活动(注:店头活动是新车上市后跟踪计划的一部分);以“由内而外的强者风范 ”为活动基调和主要元素
以3个月为周期,制定新车上市计划,包括预热活动、上市发表会和上市后跟进集客策划方案
重点突出锐界2.0T品牌特质、集客诱因和活动形式;活动演???工具模板;课程内容;市场活动与销售的绩效关系;;关注KPI与CSF;客户的多渠道来源;;;;;如何通过上市活动收集更多的客户信息?
原有客户信息对提升新车上市活动的集客效果有何作用?
活动中收集的客户信息如何管理?
;探讨;关注KPI与CSF;思考;关注销售顾问每日的访问活动量;关注KPI与CSF;同样卖10台车,你如何评价以下两名销售顾问的工作?;客户对交车环节的期望;客户期望与实际情况的差异 ;现在贵公司的保有客户有多少?
这些客户的资料在哪里?
谁在负责维护?多长时间更新一次?
这些客户资料是如何使用的?
这些客户中有哪些可能会增购或者换购锐界2.0T?;关注KPI与CSF;交车后跟踪的作用;对于保有客户信息的有效利用;保有客户的维系;;课程内容回顾;Thank you!
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