锐界上市培训新车上市营销.pptxVIP

;课程目的;课程内容;课程内容;汽车产业任何一款汽车的研发成本都在几亿至十几亿美金之间，向媒体与公众所呈现的“光辉瞬间” 不过是新车上市战略的“冰山一角”;;新车上市是汽车厂商最重要的营销利器！;新车上市为销售注入新鲜血液，是经销店持续发展的重要动力源泉;;;课程内容;锐界目前的动力系统仍然出类拔萃 2.0在发动机与前置发动机（FE）中属于同级最佳;“动力”在锐界的关键购买理由中排名第四， 而“操控”性能拔得头筹; 3.5 感性 不同需求: 自由、征服、男子气概、个性、强者风范等 不同的产品特性： 动力+ 操控;传播平台;? 2.0 GTDi 的上市不仅能给锐界注入新的活动，更能进一步提升锐界与主品牌的总体评价。;锐界2.0T经销商物料;课程内容;新车上市活动与常规促销活动相比有什么特点？;产品定位及市场分析;产品定位及市场分析;计划内容;工具表单;预告宣传/报导 引起关注 扩大市场认知度 为经销店上市集客做前期铺垫;广告宣传;新车上市前，大范围的广告投放一般由主机厂进行，投放媒体覆盖四大传统媒体及网络新媒体 经销店的上市广告投放是对主机厂品牌推广宣传的有力补充，经销店可充分挖掘本地特色，利用丰富多彩的媒体渠道，对新品进行有效的宣传， 一般经销店投放的广告主体与主机厂统一 经销商投放新品上市广告时，一定要附加集客诱因，以及联系地址，做到品牌推广和集客效果并用;新车上市前，大范围的软文投放一般由主机厂进行，投放媒体覆盖四大传统媒体及网络新媒体 经销店在预热期进行媒体公关的主要目的，是强化潜在用户对于即将举行的上市活动的关注和期待;网络游戏;经销店在新车上市前开展一些前期的造势活动，是主机厂品牌宣传的有效补充，并能给经销商带来极大的客流潜力 预热活动一般有：价格竞猜、发表宣言、有奖问答等活动。主要是通过各种方式收集目标群体的联系方式，并通过刺激诱因，邀请其进店看车;活动主题;展厅硬件设施支持;展厅布置及氛围塑造;讨论;上市会内容;新车上市发表会流程;新车上市发表会流程;新车上市发表会流程;新车上市发表会流程;新车上市发表会流程;新车上市发表会流程;新车上市发表会执行中的注意点;新车上市发表会执行中的注意点;新车上市发表会执行中的注意点;新车上市发表会的形态优化;新车上市发表会的形态优化;新车上市发表会的形态优化;新车上市发表会的形态优化;新车上市发表会的形态优化;新车上市后集客跟进;新车上市后集客跟进;新车上市后集客跟进;新车上市后集客跟进;新车上市后集客跟进;新车上市后集客跟进;充分学习并了解锐界2.0T上市策划 根据产品目标客户群定位，设计与目标客户群相互匹配的营销计划（以新车型上市带动老车型的销售） 准备集客名单（集客名单包括现有车主、VIP客户、来店客户、招揽客户），设定好发放集客通知的时间（如公关广告的刊登时间、用短信、电话、DM直接联系的时间） 发布新车上市消息（广告、公关媒体、直接联系） 所有的促销活动需要准备好客户留档机制 上市活动结束后，做好客户跟踪计划，邀请客户来展厅，做好店头促销活动（注：店头活动是新车上市后跟踪计划的一部分）;以“由内而外的强者风范 ”为活动基调和主要元素 以3个月为周期，制定新车上市计划，包括预热活动、上市发表会和上市后跟进集客策划方案 重点突出锐界2.0T品牌特质、集客诱因和活动形式;活动演???工具模板;课程内容;市场活动与销售的绩效关系;;关注KPI与CSF;客户的多渠道来源;;;;;如何通过上市活动收集更多的客户信息？ 原有客户信息对提升新车上市活动的集客效果有何作用？ 活动中收集的客户信息如何管理？ ;探讨;关注KPI与CSF;思考;关注销售顾问每日的访问活动量;关注KPI与CSF;同样卖10台车，你如何评价以下两名销售顾问的工作？;客户对交车环节的期望;客户期望与实际情况的差异 ;现在贵公司的保有客户有多少？ 这些客户的资料在哪里？ 谁在负责维护？多长时间更新一次？ 这些客户资料是如何使用的？ 这些客户中有哪些可能会增购或者换购锐界2.0T？;关注KPI与CSF;交车后跟踪的作用;对于保有客户信息的有效利用;保有客户的维系;;课程内容回顾;Thank you！