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一份《商业计划书》幕后邯郸来信 “2005年11月份，我托朋友在北京找到了一家融资公司，该公司让我先把项目方案留下，等候他们的回复。大约一周后，我被叫去面谈，得知经过该公司的初步论证，认为项目可行，只是方案不符合融资要求，必须由该公司或由该公司指定机构重做。我本想答应，可被他们随后提出的制作费用吓呆了――一份商业计划书要8万元，付3万元定金就可以开始工作。 “我很犹豫，不是付不起3万元，只是担心交了钱却引不来资金。我该怎么办?” 这是河北邯郸一位署名王云鹤的读者的来信，带着他的问题，本刊记者请教了业内资深专家。 专家分析 专家分析认为，就信中所述，该公司承诺不可靠。理由是： 1．他们留下“方案”，过了一周，表示“可行”，这是个诱饵。一个项目的可行与否，要经过充分调查，要用事实和数据作依据。这些，一周时间是不可能作出结论的。更何况“可行”与否，要投资人来认定，而不是他们。 2．一个项目的可行与否，主要看项目本身和创业者怎么样，而不取决于“方案”或“计划书”由谁来做。“项目包装”那一套是唬人的。 3．做一份商业计划书，不像他们说的那样麻烦，也不存在所谓的“国际标准”，只要把该说的情况说清楚就可以了。做得漂亮点儿，1000元也就够了。 4．做“计划书”，是他们抓住你求钱若渴的心理，让你按他们的要求付3万元。到头来，引不来资金，他们会说，我收的是劳务费或服务费，肯不肯投资那是投资商的事，我说了不算数。 类似信中情况太常见了，准备创业的人拿着项目满世界寻找投资人，业内行话叫银主，通常是有人介绍：说某某是银主的代理，为了见到这个代理，就要通过几道门槛儿，比西天取经难。每过一道门槛儿都有人收钱。最终见到了，也是扮演银主的人，交了费用，签了合同，一切就完了。至于融资公司，通常会让你委托他们代写“计划书”。交完了费，你就耐心地等待吧，可能会等到你没钱打电话时为止。 告创业者 对此，专家特别给出了几点建议： 1．引资成功后再付费 这种融资公司不可信，若你心有不甘，可以这样：提出先签合同，引资成功后付费。合同可以公证，甚至可以同意把应付费用打到公证处的账户，如果融资成功，由公证处直接支付给他们。他们同意这样做就办，否则就不办。 2.别把商业计划书当成点金石 首先，中国不存在靠商业计划书引资这样的引资环境。在中国，靠吸引和募集资金办企业，有这样几种情况。一是合伙，几个人合作开发一个项目，出资人同时也是经营者；二是补充，对成长中的企业，出于扩大规模等方面的考虑，募集一部分资金；三是借贷，其性质并不是投资；四是好的、成熟的技术去和资金嫁接，技术转让或作价作股。由投资人把钱交给别人做企业的事也不是绝对没有，除非是血缘与亲情关系，要么是至交。但即便在这种情况下，也要投资人对项目的认可、对创业人的能力与人品的信任。 其次，即便在国外这也不是通用模式。美国的情况是，每个投资人在他接到的1000个商业计划书中，最多看20个；在他看过的20个中，最多能投资一个。这就是说，即使在美国，靠计划书吸引资金的成功率也只有千分之一。 再次，外资对中国的投资是直接投资。招商引资引来的都是投资项目，是老外带着资金自己来干，而不是把资金交给中国人来干。也有间接投资的国外金融机构，他们选择的都是回报可靠的政府项目，比如公路、铁路、桥梁、水电工程。即便是这样，也还要向保险公司投保。 3．创业该从小起步 在引资人的意识里，有着高起点、大规模、快速度、一举成就大事业的潜在冲动和激动人心的“钱景”，这样的幻想犯了创业的大忌。 创业之始，指望靠得到一笔资金来启动，不仅不现实，更重要的是从根本上违背创业投资的规律和本质。真正意义的创业都是从零开始，从小起步，在艰难困苦中谋求生存。没有这个过程，任何创业都是死路一条。 1