《中国家电代理商教程》精彩速读.docVIP

《中国家电代理商教程》精彩速读中国家电代理商的市场地位 和发展前景 代理商对自我作用和价值的肯定,是其实现大发展的前提之一。但日趋复杂的经营环境,的确使很多代理商对自己公司的发展前景信心不足甚至看不清方向。我们的观点是,代理商是中国家电产业链中的重要组成部分,产销很多环节制造企业、零售终端企业无法独立完成,特别是小家电和安装类电器,代理商的作用是决对不能被忽视和弱化的。中国家电代理商的地位和前景趋势如何,我们开篇为您详解。 资源争取的必要性和技巧 代理商要打造出有影响力、有深度和有话语权的市场,就要从资源利用和整合开始。 资源是什么?产品是资源,品牌是资源,商业模式是资源,人才和人脉关系都是资源。对于代理商而言,最有效的资源是什么?就是庞大而稳定的营销网络,这是品牌打开当地市场的利器,更是代理商生存、立足以及赢得厂家和品牌高度忠诚的基础所在。在这一部分内容中,我们重点向您介绍代理商抓住资源的原则。 代理商资金管理实务 企业的经营过程也就是资金的流动和不断循环变化的过程,资金是企业生存和发展的基础。经营过程中企业所面临的环境是千变万化的,各种各样的原因会造成在某一环节资金积压,造成资金短缺,企业要想顺利实现资金周转,就要千方百计的管理好与使用好资金。代理商资金管理实务的重点和难点必须要掌握。 代理商费用控制和成本管理 代理商企业管理水平的提升迫在眉睫。那么,管理是什么?管理的书籍千万书,管理的观点五彩缤纷,哪一种是最适合我们代理商的?从人力资源、财务管理、业务管理和信息管理等四个方面,为您打造一个有创新力信用力修复力和文化力的管理系统助一臂之力。 库存管理的三种方法 代理商都希望自己的产品“畅销不断货,滞销不压货”,但实际的情况却是要经常面对压货或者断货的尴尬。如何避免这种现象,轻松“玩转”库存?几种库存管理方法助您完善库存管理。 企业的信息化管理 企业信息化是指企业在作业、管理、经营等各层次、各环节和各方面选择先进适用的计算机、通信、网络和软件等现代信息技术和设备,充分开发、广泛利用企业内外信息资源,逐步实现企业运行的全面自动化,伴随现代企业制度的形成,建成对市场快速反应的过程。实现企业的资金流、物流、作业流、信息流的数字化、网络化管理,实现企业运行的自动化和企业制度的现代化。企业信息化不是一个企业的内部事务,而且与其所在产业链的企业及全社会具有非常密切的关系。而ERP是目前很多代理商企业信息化建设中最为重要的手段。 打造立体销售体系 代理商最有效的资源是什么?就是庞大而稳定的营销网络。建设营销网络也是一项长期而艰巨的系统工程,任重而道远。在终端超级发达,三四级市场蓬勃发展的今天科学构建网络至关重要,本部分内容主要讲解营销网络的建设维护与管理助力品牌铸造打开当地市场的利器。 家电专卖店建设操作实务 专卖店作为零售的出口之一,在品牌的销售中占有越来越重要的地位.代理商负责的专卖店主有两种,一种是代理商本身开设的,另一种是下级客户建设的。大代理商要管理好建设好自己的店和客户的店,是夯实网络的重要手段。代理商专卖店构建与运营立足于此介绍案例及一些要点。 终端导购人员的管理规定 尽管厂家的产品分销渠道多种多样,但只有拥有实质性销售的终端才能算是厂家、代理商眼中真正的“金矿”和进行市场博弈的“王牌”,而导购则是最接近“销售球门”的球员,导购队伍布局合理并且足够强大,才会创造更多“进球”(现实销售)的机会和可能。作为终端各构成要素的灵魂,对他们的管理需要科学的态度更需要科学的行动。 中国家电市场必威体育精装版分级报告 这是工商企业了解品牌所处的市场特点的一个非常有用的参考资源,中国市场潜力巨大,但地域广袤、消费者贫富差距大,必须对中国市场进行合理划分并区别对待。 三四级市场的开发与精耕 三四级家电市场具体实际操作中的诸如定价、服务、预算等其他细节任何一个都将是一项浩大的工程,需要一点一滴地落地执行到位,否则再完美的架构体系如果得不到有效地落地执行,也终将是空中楼阁,梦幻泡影而已。因此,有业内人士提出了“执行”将是管理的本质的观点!关于三四级市场的开发与精耕相信会对读者有所帮助。 各行业营销之要点及案例点评 由于篇幅的关系,这一部分内容我们只选取了几个案例稍加剖析,期盼达到以点带面的作用展示家电行业不同品类产品的营销特点。家电行业规模化、专业化、体系化运作的特点要求各地代理商必须要因地制宜因产品而异去规划运营方案和具体操作方案。我们在此抛砖引玉,探路前行。 代理商经营实操规章制度及工具表 没有最好的制度和内容,只有最适合的。在这一篇章中,我们重点向您介绍是代理商在经营实操过程中所涉及到的各种管理