佰嘉通：高尔夫行业颠覆者.pdfVIP

市 场 营 销 佰 覆者 奚 艳 在中国，高尔夫是项不折不扣的贵族运动，一张俱乐 利用率低下，反过来推高了它的平均成本。 部会籍卡动辄几万元．一套并不算太好的球具要上万元． 另一方面，全世界有几万个球场，却没有两个是一样 而每次打球的消费也普遍在千元以上。 的，打高尔夫球的乐趣就在于挑战不同难度、不同特色的 但有这么一家公司，试图让富豪云集的高尔夫球场成 球场。但是单一球会的会员证却只能在一个球场使用，这 为普通人的游乐园。只需花99元，你就能在阳光、草地、 就从根本上违背了高尔夫这项运动特殊的消费需求。 蓝天、流水之间挥动球杆，呼吸着纯净的空气，看着白色 这正是中国高尔夫行业发展的一个症结。一方面，高 的小球在空中划出优美的弧线。这家让高尔夫脱下“贵族 尔夫的高门槛不断地拒人于千里之外，而另一方面高尔 运动”面纱的公司就是佰嘉通。 夫又不断地被人们所渴望。中国有许多中产阶层处于亚 从2004年1 1月成立至今，佰嘉通已发展成为一家全 健康状态，高尔夫是一项很好的且最适合他们的健康运 国性的高尔夫运动服务机构，分公司遍布全国，签约300 动，许多白领也希望在高尔夫球场打造自己的社交圈子， 多家加盟高尔夫球场和练习场以及众多专业教练。佰嘉 在呼吸高尔夫球场的新鲜氧气、舒活在写字楼里僵直的 通突破了昔日高尔夫入门消费的价格壁垒、信息壁垒和 身体的同时，扩大自己的社交范围，为下一轮的工作充足 地域壁垒，通过优质低价的一条龙、一卡通的产品服务， 电力。 轻松实现初学者各阶段的高尔夫梦想．培育、引导和推动 谁能填补这供给和需求之间的巨大鸿沟，谁就有可能 庞大的初学者市场．打造了“人人高尔夫”的全新格局。 成为这个新兴行业的整合者。而机会，被佰嘉通的创始人 李炎看到了。 高门槛造就的创业机会 李炎对高尔夫一开始并无兴趣，与之结缘起源于被动 的商务应酬。其第一次触杆也只是在2003年SARS期间， 在佰嘉通出现以前．毫不夸张地说中国的高尔夫市场 2万元教学费、3万元球杆以及8000元卡费，带给他的感 是高门槛和高消费的，成千上万的高尔夫爱好者被拒之 觉是虚高的价格水分、虚无缥缈的身份感。更让人头痛的 r-Jgl,。在当时的中国，99％的高尔夫球场都是需要几万甚 是．如果经常出差，将不得不办上一大堆形形色色的全国 至几十万入会费的“会员制”球场，不入会的高尔夫消费 各地高球场的会员卡，不仅花费不菲，而且使用率很低。 者无法订场，即使作为嘉宾仍需支付高额的费用。但实际 “高尔夫的门槛在国内过于畸形，太脱离群众了。在成熟 上，球场的边际成本是不高的，高消费水平导致许多球场 市场，这是一项群众性运动，并非挥金如土的财富游戏。” @ 市场研究_2008~3 市 场 罾 销 李炎在球场上不时会听到各式各样的抱怨——打球太 等。而在此之前，这个价格通常高达七／＼百元。 贵、跨地打球很不方便、学习提升困难等。 佰嘉通为“99套餐”铺排了猛烈的宣传攻势，一时间， 精明的他发现，富人们在内心里并非对这项运动的 中国老百姓对这个“99+高尔夫”的“怪异”组合印象深刻。 奢侈消费不屑一顾，而太多原本有能力消费高尔夫