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讲师简介 赵伟 川分产品推动室主任 总公司产品包装及推广组成员 参与健康人生、盛世人生、幸福版爱家之约 永福人生、财富人生、财富赢家等产品的开发包装等工作。 讲师简介 1999年首期骨干班参与泰康川分筹建，任业务主任 2001年参加四期组训班，后任组训 2003年任成都市新都服务部经理 2004年6月任成都市本部营销部经理 2007年1月做产品推动至今 获得： 优秀员工、优秀组训、优秀服务部经理、全国百强服务部经理称号，全国优秀市场工作者称号 解读 10岁，每年存入50万，10年，共计500万 30岁财富账户：100万 30岁后开始： （保费100万×3.65%=3.65万，加上财富金账户100万×4.5%=4.5）合计： 8.15万 60岁开始： （保费100万×4.5%=4.5万，加上财富金账户100万×4.5%=4.5）合计：9万 财富安全传承 打破“富不过三代”传言 想“败”也不给你“败”的机会 一辈子衣食无忧 安全过户无担忧 我们一起算一下 如果钱总40岁，的儿子15岁，每年存50万？ 什么时候领生活金，领多少？ 什么时候领养老金，领多少？ 最后传承多少现金给孙子？ 总结 根据客户的需求灵活运用 20年多个本金 固定返还及当年红利 财富账户的年收益 帮助客户规划财富！ 财富就是 ☆ 源源不断现金流与事业同在 ☆ 累计的多重复利与生命同在 ☆ 百年的财富传承与后代同在 财富七绝拒绝处理篇 一、关于本金？ 1.本钱在哪里？ 针对子教：有鸡才有蛋，要蛋必须要有鸡活着。不能砍了摇钱树。 况且20年左右基本可以杀鸡了，吃肉喝汤，但是你会突然发现，奇迹出现了，没有了鸡照样继续捡蛋了。 针对养老：对比社保，买社保还不还本呢？ 2.好久能取回本钱？ 你拿回本钱又会如何处理呢？ 况且存满之后你的账户就已经回来接近一半了，如果你到时有更好的投资方式，你也可以取，即使取了我们也还是按原来的本金计息，领取终身。 不取还给你月复利计息，你看还有什么方式也能像这样？ 一、关于本金？ 二、保障问题 这本来就是一个让今天有钱、明天有钱，一辈子都有钱，遇到风险也不缺钱的终身账户。 所以存钱的时候最担心交不起钱，因此缴费期间我们重点保的是交钱的人，如果他不在了，我们公司帮到交，还不用还，利益还不变。 交满了，保的重点就是被保人，保障年年递增，越活越值钱，等于一个账户保了两个人。 （边讲边指DM单上的保障账户） 三、收益问题 收益不够高： 这个和生意是两码事，做生意是让你赚更多的钱，我们这个账户是帮你保住钱（资产保全、合理安排），让你轻松实现今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱。 四、买的少意义不大 钱多钱少并不影响收益率，是与存钱多少有关，但是因为本小而不存，最后的结果是一分钱都没存到。所以存钱多少并不重要，关键在于你存不存？ 五、大人买不如小孩回报高？ 其实谁买都好，小孩买领的长，大人买回报快，最好两个都存（目的让客户进行选择，客户还在犹豫时，帮他下决定） 六、红利不确定 银行赚不赚钱嘛？保险公司赚不赚钱嘛？金融机构都赚钱嘛，银行赚了钱会不会分给你嘛？你买了这个，保险就必须要分给你，国家的规定是至少分利润的70%，我公司10年来年年都分，而且不低，额外还给了两次现金特别红利，你在6月开户就能参与36亿的特别红利分配，安逸嘛！ 红利当然不能确定哦，因为它是水涨船高、节节攀升的，你为啥子要确定呀。 七、中途交不起？ 不用担心撒，交不起无非两种情况： 第一种，出了事没得人交了，有保费豁免，公司帮到交，也不用还，利益还不变。 第二种，遇到手头不方便，可以把账户里面的钱取点出来交撒。 我认为这两种情况都不会发生在你身上，你就不用担心了，那你看存10000还是存20000… 关于比较 财富的核心优势： 年金复利增值：（积累财富） 取了来年还有：（一口财富之井） 终身领取：（领一辈子） 是以我为主，而不是无谓的应和！ 比较的是功能（找到最佳的解决方案）而不是一叶障目！ 财富人生是 市场上领取时间最长， 返还额度最高，的全能型产品！ 财富人生的特点是客户关心的吗？客户真正关心的是能为他们解决哪些问题。 长期以来，业务员形成了以讲收益为主要方式的销售模式。这成为我们 这是本课件的核心内容。 第四阶段：80岁---终身 特点： 财富超值领取期 固定返还 3 点 1 账户利息也可取 领取终身财富延 财富—保障安排更合理 交费期：侧重投保人 60岁前：固定保障+金账户，年年递增抵御通胀 60岁-79岁：保证领取20年，客户利益最大化 金账户就是客户的全面保障！ 保障高费用低 一张保单保了两个人 总结财富4大阶段 财富人生分为4个阶段： 投保 10年 60周岁 79周岁 1、