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谭启贤的保险话术 的
精典话术;让客户喜欢你的三大要素。 ;拒绝处理话术一： “万一你不做了呢？”;那你说，几十年后钱要是真的贬值了，怎么办？ 真的贬值了，也没办法，反正大家也都会贬值的，心理也平衡。 就是嘛，这是大家的事情，国家的事情，真要贬的话，放在保险公司会贬，放在银行会贬，放在哪里都会贬，我们管不了，也掌控不了。可是，万一人贬值了，那才损失大呢！;真的买了保险就一定会出事吗？ 对啊，你看上次----- 你最恨谁？那你把他买上保险，让他出事，为你出气！ “我没仇人” “那我们到日本去卖保险。日本人500%投保率，让日本人都出事，报我们民族之恨！”;请问你那里有没有医院？ 当然有。 那你们那儿肯定不会死人！ 怎么会？医院怎能保证人不死啊？ 对，医院不能保证人不死，但能减轻临死之前的痛苦；保险也一样，不能保证人不出事，但她能减轻死之前的痛苦和死后家人的负担！;促成的三句话;少儿险回顾;父母为子女准备的教育费用，优于银行的教育储蓄，投资储蓄兼备，灵活 每年孩子压岁钱的积累 周期短、见效快，符合父母的心理 可用于子女任何年龄段的教育金备用 ;险 种;险种
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