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秋田照明促销活动总结报告; 内容提要 本次促销活动的目的 参加本次活动的运营中心 各运营中心促销费用对比 各运营中心促销期内实现销售额对比 运营中心对本次促销活动的意见反馈 本次促销活动的不足之处 各运营中心活动期间店内陈列以及小区推广图片;本次促销活动的目的（动机） ◆活动背景： 进入2009年7月份，秋田销售额在低谷徘徊，销售人员发展新加盟商遇 到阻力，旧加盟商希望借势提升品牌知名度，提升销量…… ◆活动动机： 提升品牌的知名度 给加盟商以信心 为准客户的洽谈做铺垫 旧加盟商提升销售额 为下半年造势 ;参加本次活动的运营中心 河南 河北 江苏 云南 浙江 注明：湖南、山东，运营中心放弃参加本次促销活动！;各运营中心促销总费用对比 单位：元;促销期间各运营中心实现销售额对比 （单位：万元???;促销期间各运营中心销售额占比;加盟店对本次促销活动的意见反馈 促销力度稍大 物料的发放时间迟缓 条幅的标语表达过于简单化 促销品不够丰富 部分不够条件参加的客户有意见 在信息的传递和沟通上存在严重漏洞;市场部对本次促销的疏漏汇总 时间方面： 缺乏全年度促销计划，临时决定导致时间的不充裕 与石家庄导购员会议有冲突 物料的发放时间迟缓 时间段的选择也应考虑到今年的特殊情况 人员培训方面： 促销前，应由市场部组织培训，务必让所有人彻底领会促销文件 应首先让销售部经理吃透文件，再下发 物料采购： 主要是促销品的选择上出现失误，另外，展架、吊旗等也有待改进 对促销品的选择，应该事前充分调查 人员沟通方面： 存在信息传递的断层和不及时，这是最大的问题 没有建立相关制度是根本原因;必威体育精装版编制活动期间销售人员拜访加盟店记录表;; 对比 运营中心 ;促销活动前开展小区路演 图片由河南运营中心提供;活动期间店内布置;活动期间，河南夏邑加盟店的店内陈列;河南运营中心提供;店内吊旗布置;吴江加盟店的吊旗布置;河北运营中心提供;河北运营中心提供;云南运营中心提供;谢谢支持！