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IT终端店长特训营 主讲人：尚丰 授课提纲 合理促成之“降龙十八掌” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何对下属店员进行有效管理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖 设立专门的员工谈心时间——每月、每周 红脸白脸法——选出 “工会主席”，避免“双面人” 小恩小惠法 门店人员的日常管理——如何处理“内部矛盾” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队目标 Vs 个人目标——员工不懂我伤悲 个人的目标是为了晋升，为了薪水的提高。可晋升的名额有限。团队目标在于按时按量地完成公司制定的销售任务，并不会为每一个人都提供晋升的机会。这样，机会只有一个，成员之间的关系成了负向依赖关系。此时我们如何去处理呢？ 门店人员的日常管理——如何处理“内部矛盾” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 沙漠型陈列 用白色的丝绸料子作为底子，上面撒上沙子，旁边放一些小型的沙漠仙人掌等植物，最好还有一队骆驼的模型走在沙子上，在沙子上面有一个小树，树下面是一个躺椅，旁边是一个产品。这样的店面布局陈列适合于表面略显粗糙的产品，突出粗旷中有品位、打出“休闲”的概念。 终端卖场销售之陈列活化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 家庭型陈列 此陈列方式是用木质的地板砖，作为柜台的台布。在上面放一个小的钢琴，旁边放一台适合家庭使用的小巧型产品，突出了温暖的家庭的气氛。 终端卖场销售之陈列活化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要运用个性化的色彩！ 要点亮温暖人心的灯光！ 要播放舒缓柔和的音乐！ IT终端卖场活化之“三要”原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不要零乱堆积大量物资！ 不要使用过多文字说明！ 不要把样机“藏”起来！ 终端卖场活化之“三不要”原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总结——让我们店面的每个区域都充满吸引力！ 区域3： 摆放折页或单页、桌牌、小卡片等可以从不同的详细程度介绍产品及细节。 区域2： 海报和吊旗可以让店面丰富充实起来，也有助于增加顾客对产品的兴趣。 区域1： 灯箱、横幅、门贴，任选1～2种与店面色彩，风格和谐的物资都可以吸引过路的顾客进入店面。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 终端卖场销售之技巧性面谈 ——如何贩卖“产品价值” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 终端卖场销售之技巧