大咖秀1-1——洞察需求-新.pptVIP

【游戏】任务分配时间：分配目标人群（5分钟） 【讲师讲解】 请各组派代表到台前来领取任务，并在老师那里进行登记。 在此期间，老师在白纸上准备5个号码，随机分给各组。不同号码对应不同的目标人群。 请学员拿出手机，在学院官方微信平台回复“目标人群一”、“目标人群二”、“目标人群三”、“目标人群四”、“目标人群五”，即可得到各个目标人群详细的描述。 * 【讲师提问】 留心观察你所在产业生产的产品的细分市场， 思考：TCL的细分消费者人群是谁？如何描述他们？ * 休息10分钟：讲师可根据实际情况进行调整 * 【演练】洞察需求：发现细分消费者人群需求 用20分钟的时间来洞察细分消费者人群需求 * 【演练】 提示：回顾创意大咖秀的产品设计要求 特定的目标消费者人群已经给出，进入第二步开始洞察他们的需求。 * 【讲师讲解】 主题：你们小组的细分消费者人群有哪些重要而未被满足的需求？ 要求：时间：5分钟 （1）数量：小组每人至少写出10个需求 （2）一张便利贴写一个需求 （3）独立完成，不要相互讨论 提示：讨论出的这些重要而未被满足的需求都是可以用消费电子产品满足的（与创意大咖秀的产品设计类型相符） * 【组内分享】将刚才书写的内容进行组内分享，要求每位组员逐一分享自己的答案，请各位小组长负责控制时间对需求进行分类整理。 不要忘记大家要创造的产品是消费电子类产品。 （注意：多媒体、通讯、家电 请创造各自企业的产品）。 确保每个人能在无打扰环境分享自己的每一个想法。 * 【讲授】重要而未被满足的需求（20分钟） 【讲师提问】 什么是重要而未被满足的需求？ 讲师提示：生活中在使用某个产品时是否有那么一个时刻会产生“如果有XXX的功能就好了”的想法？（讲师可以结合自身进行举例） 比如，我的手机，玩游戏时，如果IOS与Android中的（德州扑克的金币）可以共享道具或金币就好了 * ? 请1-2名学员分享自己的理解。 * 【讲师提问】 对于产品创新来说，理性的选择会是哪个象限？ 【讲师讲解】 举例： 重要且已被满足的需求：如看电视、打电话、在线聊天等； 不重要且被充分满足的需求：如对和尚来说，梳子就是不重要且被充分满足的需求； 不重要且未被满足的需求：不存在。 * 【讲师提问】 大家都拥有手机，对于手机我们会产生哪些需求？ 通话？自拍？视频？微信？听歌？...似乎这些需求都被满足吗？防摔？这个需求被满足了吗？ 手机摔了会产生什么结果？ 摔坏手机更尴尬还是摔坏屏幕更尴尬？ 大家认为手机防摔这个需求重要吗？——答案：“是”。 【讲师讲解】 看看苹果手机面对消费者的这个重要而未被满足的需求是如何满足的？ 案例：苹果专利显示iPhone将具备跌落保护功能 苹果这项专利名为“保护电子设备”，可以让iPhone在跌落过程中尽可能减少受到的伤害。 在专利描述中苹果表示在跌落过程中手机将能够检测跌落的发生，从而自行调节在空中的姿势，尽可能以边框部分着地，从而降低手机屏幕破碎的几率。 * 【学员讨论】筛选出重要而未被满足的需求 【讲师提示】 从重要性、市场未满足程度两个维度去考虑 * 【讲师讲解】 我们会在未来三天的时间里，针对某个特定消费人群的重要而未被满足的需求，创造一款产品，并最终会以比赛的形式决出优胜者！ 简介创意大咖秀各步骤。 在未来三天的时间里，图中每个环节会等待着学员们的探索和学习！ * 【讲师讲解】内容要点 注意：多媒体的产品类型（TV、游戏盒、OTT视频盒、音箱、以及任何可以与电视互联互通的设备） * 产品设计要 与TCL的品牌宣言“创意感动生活”有共鸣。 * 现场呈现要求 1、演讲，介绍新产品概念（5分钟） 为谁而设计？目标消费者是谁？ 产品功能方面满足了消费者什么重要而未被满足的需求？ 情感需求方面用什么打动了消费者？ 用了哪些工具方法？比如：用思维导图展示 * 2、新产品展示表演（10分钟） 3、现场促单（5分钟） 建议：讲师再次明确最终的目标： 任务结果：为特定的目标人群的重要而未被满足的需求设计创造出一个独具匠心的电子消费类产品 最终展现：以表演等创新的形式对产品进行展示； 评优形式：最终会以比赛的形式决出优秀作品代表产业参加集团的终极大咖秀。 * 【讲师讲解】 激励措施 获得优秀作品的团队会代表产业参加集团的大咖秀比赛。 大咖秀比赛——赢在职场起跑线的最佳时机。 * 【讲授】今日任务布置（2分钟） 【讲师讲解】 公布任务： 中心任务：围绕锁定的细分消费者人群和重要而未被满足需求，进行产品创新。 今日任务： 找到细分消费者人群 挖掘出细分消费者人群重要而未被满足的需求 用思维导图记录你的成果 * 进入本模块第一章节：细分市场 * 【视频+讨论】细分市场——“洗发水”案例（20分