大咖秀2-1——产品创造-新.pptVIP

【讲师讲解】 讲师逐步揭示美图官方答案，让学员对产品基本概念、产品卖点有了一个整体的印象。（此处也可再放一次美图手机的视频。） * 【讲师讲解】 产品基本概念的定义：针对目标细分消费者人群的需求，设计一个精准的产品基本概念。 结合美图手机的案例讲解： “引领潮流”、“成就最美影像”、“为用户提供极致的自拍体验！”的概念描述与“年轻时尚、爱美爱自拍”的人群需求对应非常精准。（产品的基本概念要与产品的目标消费者需求是对应的！） * 【讲师讲解】 强调产品卖点的重要性： 明确产品卖点，目的在于为目标消费者人群提供一整套最适宜的特性和好处，让我们的产品超过竞争者。 结合美图手机的案例讲解： 对爱美爱自拍的年轻人推出“怎么拍怎么美”“黑灯瞎火也能自拍”“解放双手自拍”是符合：为目标客户提供一整套最适宜的特性和好处，让我们的产品超过竞争者。 * 【讲师讲解】 如何选择产品卖点： 强调： 在数量上不宜过多，要有取有舍 要与目标消费者人群的购买兴趣有最强的关联； 结合美图手机的案例进行讲解： 根据目标消费者人群的需求得出的卖点： 1、不要直接引用括号内的技术实现的语言，而要转化成为消费者的语言，和他们的购买兴趣有最强的关联。 2、数量不要过多，精选出和爱美、爱自拍最相关的3个产品特点作为卖点。 * 【案例分析】 产品基本概念：针对目标消费者需求，很精准。 卖点：“就是快”、“好玩、发烧玩法”，“暗光拍出明亮照片”等与消费者的购买需求直接关联。 * 【案例分析】耐克数字运动手环卖点 随时追踪数字信息 能帮助跑步爱好者追踪跑步距离、速度、时间、路段、海拔、路线以及燃烧的卡路里、心率，注重健康。 与朋友紧密联系 加入全球最大跑步球队 N，参加挑战，与朋友联系。将信息分享到微博等社交平台，满足社交需求、更乐于奔跑。 永不止步 设置新的个人记录，然后努力将其打破。自动显示跑步提醒。找寻新路线、设定个人训练计划。 * 休息10分钟：讲师可根据实际情况进行调整 * 【演练】演练模拟：寻找产品基本概念和产品卖点（10分钟） 强调：围绕锁定的目标消费者的需求 产出的三个内容，上午完成前两个；下午完成第三个。 明确任务后，请各组分头进行，由组长带领各组开始工作。 讲师暗中观察： 学员有无做计划（之前课程中已学过使用5W2H来帮助我们制定计划。） 学员团队协作中出现的问题：如随意批评、跑题等。 在未具体讲解工具方法前学员如何进行。 * 【讲授】强调制定工作计划重要性（5分钟） 【讲师讲解】 讲师等学员分组工作10分钟后，打断学员工作，点出目前存在三方面的问题： 没做计划（或做计划的小组不多） 团队协作中出现的问题：如随意批评、跑题等等。 缺乏创意开发的有效方法（或运用的不熟练）。 * 5W2H 5W:Why/When/Where/Who/Which 2H:How/How much 【讲师讲解】 问题一、如何制定计划： 如果有小组制定了工作计划，给予鼓励。 强调计划的作用： 1、预见性，凡事预则立，不预则废； 2、增加做事的掌握度； 3、集中资源，有效解决。 备注说明： 工作交流、工作计划制定谨记遵从5W2H这个标准； 【演练】根据5W2H制定小组计划（5分钟） 请各位学员继续分组工作，制定计划，5分钟后，选取小组上台进行展示。 计划模板（讲师备用）： WHY 因现有产品无法满足目标人群的需求，需要开发一款全新的产品来满足他们的需求 WHAT 进行xx产品形态创新，找出产品基本概念、卖点，得出最终产品形态 WHERE 在教室里 WHEN 上午小组内讨论，下午开课时分组进行汇报（汇报基本概念和卖点） WHO 针对目标消费者人群，参与人员：小组全员 HOW 先头脑风暴产生创意（尽可能的尝试不同角度进行思考、分析）； 组内投票选出好的点子； 对点子进行优劣势分析； 进一步完善。 HOW MUCH 完成一个基本概念，外加3个卖点，产出3个最终的产品形态。 挑选优秀的小组上台进行展示（可以让学员自告奋勇） 讲师进行针对性的点评 【分享】展示小组工作计划（10分钟） 挑选1组上台进行展示（可以让学员自告奋勇）,可由其他学员和讲师一起点评。 ? 讲师展示标准计划模板： xxx组的产品创新计划 Why:因现有产品无法满足目标人群的需求，需要开发一款全新的产品来满足他们的需求。 What:锁定目标人群，并根据目标人群的xx需求，进行xx产品形态创新，找出产品基本概念、卖点，得出产品形态。 Where：在教室里演练。 When：上午小组内讨论，下午开课时分组进行汇报（汇报基本概念和卖