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大学生创业基础期末课程考评031710124 吴松创业------玩具网络商店1.公司简介1.1公司名称：“多啦A梦的口袋”玩具网络商店1.2公司简介 《哆啦A梦》又称为《机器猫》，日本著名动漫，哆啦A梦是该故事中的主角，是一只来自未来世界的猫型机器人，用自己神奇的百宝袋和各种奇妙的道具帮助大雄解决各种困难。哆啦A梦的故事将人们带进一个奇妙、充满想象力的世界。借以多啦A梦的知名程度，我们将公司名称定为“哆啦A梦的口袋”，顾客随即即可想到这是一个关于玩具及无限创意的商店。1.3公司战略1.3.1公司使命用激情打造全球消费者喜好的动画玩具。1.3.2公司宗旨 以人为本，团队合作，造福社会。1.3.3品牌定位 中低端消费玩具品牌1.3.4品牌个性 安全、环保、实用、创意1.3.5企业精神 诚信、务实1.4产品名称《多啦A梦》动漫玩具市场分析2.1宏观分析我们可以通过swot分析的方法来分析公司目前的市场地位。2.2当前的市场状况城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。而且现在由于国家计划生育制度，越来越多的孩子属于独生子女。因此玩具不再仅仅属于12岁以下的小孩子，现在越来越多的90后加入玩具世家，DIY成为他们的最爱，毛绒玩具成了男生送女孩子的首选，成为装饰品，已经跳出了传统观念的玩具。2.3市场前景分析玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是公司抢占市场的好时机，所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。3.产品分析3.1产品种类产品细分：影视主题玩具、游戏主题玩具、运动主题玩具、魔术主题玩具、搞笑主题玩具、整蛊主题玩具、益智主题玩具、DIY 主题玩具等。每一类产品线上又有许多小类，从而能够满足不同消费者的喜好。除此，我们每个月都会更新主题玩具，以满足不断变化的市场需求。主要是动漫“多啦A梦”系列玩具，有作为装饰的毛绒玩具，又实用的（储钱罐、抱枕等）类玩具，有益智类DIY玩具，也有实用的印有多啦图案的文具（各类笔，纪念版笔记本，文具盒，时尚表等）。3.2产品特点3.2.1毛绒玩具（主要产品）毛绒玩具的用途：可用于小孩子的玩耍，家里、车子的装饰，还可用于收藏，节日礼物等等。毛绒玩具的性能：造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等生命周期状况：要看其对消费者的影响，如果能像芭比娃娃那样受人们喜爱，自然生命周期就要长一些了。《多啦A梦》作为一个经典的动漫，毛绒玩具将有很强的生命力。3.2.2实用型玩具（辅助产品）公司不仅仅经营作为装饰品的毛绒玩具，同时也经营一些比较实用的产品，这类产品上印有不同造型的“多啦A梦”图片，让人们看到它都有一种愉悦感，充满快乐。而且这类产品耐用，实用，物美价廉。 3.2.3 DIY类产品这类产品注重开发孩子以及消费者的大脑，让他们的大脑变得更加灵活，聪颖。4.市场营销4.1营销方式4.1.1销售方式针对毛绒玩具的消费市场，根据家长和青少年消费心理特制定以下消费战略。1.注重产品策略，提升产品质量，创新产品包装，凸显竞争优势。 2.注重销售渠道，强化服务，突出产品购买的便利性购物地点场所很重要。3.注重产品宣传 ，激发购买欲望针对青少年的感性以及对某些可有可无产品的非理性消费行为，商家可以在产品的宣传策略上多下功夫.4.产品价格策略：实行最低价格保证我们成立初期，名声不是很响，就得想办法吸引顾客。我们保证每日低价，且为顾客提供既便宜而且质量高的玩具产品。同时我们会在网站公开承诺：“只要您发现有任何零售商所售卖的同样货品比您在“多啦A梦”所付的售价更低，请于 7 天之内致电“多啦A梦”网上商城，取回售价的差额 ”。4.2促销方式1.无偿促销：可在销售点（如超市销售柜台）放置小样，由导购人员宣传，吸引顾客试玩。2.折价促销:与超市合作，在顾客购买满一定价格后向顾客发放折价优惠券或折价优惠卡，以刺激二次购买。在国庆节、双十一等节日在“多啦”的销售点实行现金折扣，在现行价格基础上打折销售。3.活动促销：在“多啦”上市之前举行新闻发布会、商品展示会，把“多啦”的特殊功能介绍给顾客，