直播营销的一些简单经验 看懂直播套路就靠它了.docxVIP

直播营销的一些简单经验看懂直播套路就靠它了直播是今年才火起来的一种形式，就像之前微博微信的火热一样，在很多人的眼中，直播的未来不可限量。那么做直播营销都有什么经验呢？这里就来讲讲直播的一些简单经验。直播的载体其实是有很多种，比如明星、比如普通人、网红、宠物、游戏等等，基本上什么东西只要能通过手机屏幕展示的都能纳入直播的范围中。所以首先不要把直播想的太复杂了，其实很简单。吃了这颗定心丸，我们再来聊以下的话题。首先先来谈谈现在最常见明星直播，网红直播。形式虽然老套，但明星还是吸引眼球的利器。在线主播千千万，但满屏的网红脸好像在让观众玩连连看。自带流量的明星和大品牌的契合度以及号召力还是网红难以企及的。在今年的戛纳电影节上，赞助商欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然几位代言人在电影节现场的台前幕后，尤其是化妆阶段。其中，欧莱雅的各种产品随着明星出镜，比如李宇春的水光气垫CC、井柏然的水凝保湿、巩俐的化妆包。直播带来的转化效应也相当明显：直播4小时后，李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。今年4月，美宝莲邀请Angelababy作代言人的发布会也被放在了淘宝直播平台上，并且把代言人、产品和销售三者捆绑了起来：购物车的小标志设置在了直播页面下方，观众只要点击就可以把画面中出现的产品放入购物车里，而Angelababy在化妆间的时候甚至拿自己的手机直播展示如何更好地涂唇露。她的吸引力显而易见，最终，2小时的直播带来了超过500万人次的观看，最终卖出了1万支新产品唇露，达到142万元的实际销售转化额。虽然此时明星直播的确能引发轰动效应，不过这个玩法能带来多久的新鲜感就不知道了。现阶段的明星直播场景大多局限于活动后台、化妆间等，并没有实质的创意策划，虽然真实感和互动感足够，但能引发话题的内容并不多。当明星直播像玩微博和参加电视真人秀一样普遍时，还会像现在一样引发关注吗？直播虽然热，但是想要做好不能只凭炒作和噱头，真正有价值的东西并不多。既然只满足猎奇心理的营销套路容易引发审美疲劳，那么不妨尝试一下真正的内容营销。在这一点上，国内的商家似乎还停留在把直播当成一种低成本的抖机灵方式阶段，并且有意无意地打着色情擦边球。比如魅族，原本去年副总裁李楠在B站直播当客服，宣传远程支持服务的时候收获了不少好评；最近发布新手机的时候却找来了日本AV女优一起直播，虽然是为了迎合直播平台上的宅男用户，但这种自降逼格的营销方式让不少人吐槽：用炒作手段吸引眼球，和之前的品牌定位不相符。直播的最大杀手锏其实是互动直播最核心的优势，也许就在于它可以实现和用户的深层次实时互动，这是普通社交网络平台难以实现的。这也是为什么对于女主播们，比唱歌技术更重要的是陪聊技术。对于品牌的直播营销，这种互动同样重要。比如在2015年4月，一向擅长恶搞营销的宝洁旗下男士香氛品牌Old Spice，就在游戏直播平台Twitch上发起了一个不同寻常的直播：找来一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户控制。就像打游戏一样，用户通过聊天输入上下左右按键来控制人物下一步动作，然后统计所有用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。鹿豹座认为，直播营销想要吸引用户，必须充分考虑到目标受众的各种网络行为习惯，并且如果品牌想借助直播达到良好的营销效果，也必须有高度契合的内容作为支撑，否则就算是做了直播也不见得会对品牌产生很好的效果。所以直播虽然入门简单，但是要做的有效还是很难的。