4s店的营销方案.docxVIP

旅游通票营销方案——汽车4S店—重庆树王知识产业有限公司（川渝旅游）一、营销主题：升华合作、拓展市场、实现共赢。二、市场背景：国务院总理温家宝指出：旅游业已发展成为国民经济的重要产业，发展旅游业在扩大内需、促进经济增长中有十分重要的作用，要深刻、充分地认识发展旅游业和旅游消费的重大意义。而旅游消费是最终消费、综合性消费、可持续消费、多层次消费,在社会总需求中特别是居民消费需求中占有重要地位。旅游消费对交通、商业、餐饮、文化等产业都有明显的拉动作用，还可以促进文化传播、信息咨询、多样化旅游等新兴服务业的发展。当前，我国旅游消费进入一个快速发展的新阶段。在应对国际金融危机中，加快发展旅游业，对于拉动经济增长，促进居民消费，扩大就业，具有特殊重要的意义。三、行业问题进化出新商机；近几年时间旅游行业出现的问题很多，交通引起的服务投诉、强买强卖、服务质量低、随意收取额外费用等。这对旅游行业的健全发展都是极为有害的。正是因为这些问题的存在，新的旅游方式和旅游组合应运而生。目前许多有经济实力和有车者为追求个性化和更有意义的旅游出行，以汽车专卖店和旅游行业为平台，组织自驾游和租车自助游的个性化出行旅游方式。买车送旅游这种新的营销方式，会引起广泛的社会效应和关注车行的动态信息。旅游与汽车结合，在旅游中享受自由驾驶，在驾驶同伴中对比车类性能，对潜在的购车者，也是一次体验和考察。同时也是对4S店本身的一种宣传，扩大4S店在社会的知晓度，提高4S店在消费者心中的形象，树立良好口碑，进而增加4S店的各项业务绩效。消费者的口碑是许多广告无法比拟的。目前汽车消费品市场很大，每个4S店都有相当一部分边缘消费者和潜在消费者。这部分市场潜力是非常巨大的，可为4S店带来财富价值的。据国家旅游部统计表明，外出旅游方式中，自驾游和租车自助游的年增长比例位居第一。也是市场经济中的旅游业发展的主要趋势。目前现代旅游方式呈现多样化、个性化和层次性，而依托4S店和旅游行业为平台所延伸出的自驾游和租车自助游是汽车和旅游行业的共同市场。也是国际金融危机中的新商机。四、资源优势：1.价格优势。现在旅游景区旅游景点门票价格很高使得很多游客，望而却步。如拥有本公司旅游通票的这些拥有者，通票上的所有景点，对他们来说一律免费，统统免费；2.独家合作、强强联手；与国内旅游行业和各知名旅游景点建立长期的合作关系；避开市场上对旅游景点门票价格的炒作和抬高，给客户在无形中节约开支；3.凡购买旅游通票一定数量，特别赠送川渝旅游景点；4.四线一港澳的黄金线路组合平台；5.订机票全市最低新概念，实惠到万家；6.每条黄金线路的几十大景点，任你挑时间随意游景点；（通票十年有效，通票景点门票十年免费）7.拥有此通票，即是身份的象征，更是健康、快乐、时尚的潮流体验；8.自由安排游玩时间、观赏景点，避开走社团旅游的赶时间疲劳和观赏景点的走马观花；9.权威旅游机构的认证和授权；10.4S店与旅游为平台可开展各种租车自助游、自驾游等活动。4S店的效益回报：1.双方之间的合作使得4S店的营销方式更加灵活多样，而新型营销模式也会在同行中引起广泛的关注以及在潜在消费者群体中也是谈论的焦点，扩大4S店在消费者群体中的知晓度；2.通票本身各大旅游景点价值的存在，加之现在自驾旅游和自助游更是旅游者最喜爱的出行游玩方式；3.新型营销方式的结合，扩大4S店在社会中的知晓度，增加4S店的业务量和提高经济效益，同时也为4S店可以节省一部分对外广告宣传费用；4.价格直接回报，4S店引进旅游，在销售价格上也灵活多变；掌握销售主动权和引导权，利润空间更大；5.凡本公司合作伙伴，个人还是团体在参与公司旗下业务时，均享有最低市场价优惠。如（参加公司组织的活动、机票、船票、火车票、船票等）。?五：通票简介（云南、川渝、海南、港澳）【“七彩云南”景点通票】是【探寻秘境.荣耀之旅】是云南各市县政府旅游局支持的特推项目。全省三十二个市（县）景点300多处，其中包括大理西湖、珠江源风景区、依拉草原风景区、阿庐古洞、青龙峡景区、长江第一湾漂流、羊塘曲景区、梦幻腾冲、黑井古镇、昆明柴石滩景区、世界蝴蝶生态园、柴石滩风光游览、鲁布革三峡等，AAAAA级景区2处，AAAA级景区33处，AAA级景区69处。是“七彩云南”文化的集大成者。票面价值9980元，在所有的促销品中力属身价突出、非常大礼。专家团认为，【通票】具有以下两个重要特点：一是满足顾客的心理需求广泛性，通过实践证明，所有顾客在消费过程中，都喜欢有额外赠送或送礼品的促销方式；二是能够充分的运用【通票】所带来的促销效果，即实际成本与顾客认为价值之间的差距。全国统一运营成本价格：298元——368元。【天府之国】四川是旅游资源大省,沃野千里，蓄积饶多。现有世界遗产5处：九寨沟、黄龙、青城山、都江堰、峨眉山、乐