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各部门需求部门功能需求销售客户资料快速建立，如扫名片方式客户管理方便，如有客户公海、保护期客户跟进方便，如可以在客户处签到、会议录音上传、简单跟进记录撰写、客户信息共享同时又要有权限控制销售机会管理机会转项目报备及项目报备数据完善过程管理销售与技术人员的沟通衔接、配合管理销售周计划、月计划、年计划编写销售日报、周报、月报编写要简单项目跟进操作，包括发生在该项目上的所有事务，跟进情况最好自动归集到一个项目下，同一客户有多个项目时，要有权限控制未签合同先发货、先配合、产品试用销售订单快速录入（订单中附带信息非常多）、快速审批的实现、如何去掉Excel或者Word文档而直接从系统中出合同项目或者订单转工程（与工程的互动)管理买卖合同管理（交货、收货确认、结算、移交、变更、退货、收款……）客户预付款管理开票通知收款管理收款信息查询人员离职或者岗位变化时相关客户、项目的处理费用控制精确、快速、及时、简单业绩统计准确、快速（主要是指按不同范围的统计）人员变化不影响数据统计（历史数据的匹配情况)报表查询客户情况分析销售机会分析报备项目分析销售管理报表（公司和个人)项目管理报表工作计划、报告分析签单情况分析（大区、人员、产品、业绩……）未签合同先发货分析绩效基础数据统计毛利分析（正式和草稿单据、按人、大区、年度、产品）费用统计分析贡献度分析同期各类数据对比分析合同原件情况工程商务移交给工程（工作令)工程立项深化设计工程预算工作量分解外包供应商（个人)管理外包合同管理项目进度报告项目变更管理项目坏件管理工程给服务中心的指令（主要是备/发货、交期、地点）工程给研发的工作令项目结算项目移交售后工程人员日报（含项目经理周报）联网项目的管理在建工程管理、统计、查看项目管理专业中的时间、成本、进度等核心数据查看统计报表查询在建工程信息汇总工程项目费用情况工程预算统计分析变更单及坏件情况工程项目应退设备情况项目实际和计划验收情况工程人员工作量统计外包合同信息统计项目进度不同维度分析工程人员费用分析业绩完成情况分析奖金及工时数据分析成本差异/进度差异等分析财务款到通知收款付款红冲（收/付）其他费用入账开票管理银行保函管理银行流水及余额管理（要能回溯）数据与用友系统对接报表查询开票情况统计分析费用统计分析项目成本分析（实际、估算、预计）收入确认统计供应商对账单客户对账单银行余额现金流量分析存货分析盈利情况分析审计资料各种报送资料其他部门相关资料统计分析采购物料主数据建立（产地、品牌、适用产品管理）请购信息采购订单（按单采购和按库存采购)采购物料分人员管理成本价设定及管制采购收货采购退货（包括补货）预付款应付款红冲采购服务（如外包和提供安装调试等）的管理报表查询采购明细收货明细退货明细应付明细预付款综合情况供应商排名供应商对账清单历史采购分析采购成本节约情况指定设备/品牌采购分析供应商资料汇总查询商务应收账款数据操作简化从系统中直接出合同合同审批简化合同扫描件管理标准价管理合同借阅管理合同管理（盖章、寄出、收回、扫描、上传）报表查询订单毛利（正式和草稿）应收账款管理应收账龄分析回款排名档案管理统计价格分析预计收款分析合同借阅统计行政固定资产卡片固定资产管理（新增、变更、折旧、减少）固定资产申请报表查询固定资产申请查询固定资产卡片查询仓管各种入库（采购收货、盘点、销售退、工程退、售后退、借件还、办公用品退、固定资产退）各种出库（与入库对应)条码管理维修设备管理报废管理盘点各种检验（如IQC、PQC、FQC……）报表查询截止某天指定仓库库存及交易明细存货分布维修设备情况借件情况办公用品领用情况条码跟踪指定设备项目使用情况耗材领用情况退货分析盘点数据分析生产BOM管理生产指令工艺流程外发加工生产领/退料/补料项目交货/变更发货外包人工费计入产品成本多产品线管理报表查询生产车间盘点表领料与实际扣料差异分析销售交货情况分析生产情况分析生产缺料情况报表工程运输信息统计生产入库信息统计项目软硬件情况分析研发研发项目管理（包括立项、预算、情况跟进、分析）产品成本核算（包括各种新产品的各个版本分析）BOM版本管理研发数据分析（如成本、费用、工时等)注册码管理研发与技术的沟通管理研发与工程/售后人员的沟通管理报表查询研发项目成本分析产品成本分析BOM清单注册码发放报表市场市场活动计划市场活动跟进市场活动数据分析（如成本、效果……）展会管理行销配置清单管理及快速录入方法日报管理项目跟进情况查看及分享信息项目成本管理项目跟进状态管理行销跟研发的互动（主要是项目中研发内容估价）行销移交资料给工程行销报价（这个在目前系统中没有，但是需要)报表查询工作业绩统计项目情况分析费用统计分析售后服务项目任务分派运维销售计划（日/周/月/年）运维报告（日/周/月/年)派工及工作回报售后荐项目报备售后合