全面提升W公司渠道营销业绩分析.pdfVIP

j量衷銮逼盔堂童些亟±堂焦途室 ．． 虫塞摘要 中文摘募 摘要：现代企业营销的竞争已经不再仅仅局限于企业产品、品牌、规模、文化、 供应链等，经销渠道的竞争现在被越来越多的企业重视和使用，一个企业经销渠 道的规模、深度、厚度和广度已经成为决定其在同行业中市场位置的关键因素； W中国公司已经十年，现在的经销渠道存在着与公司发展不协调，不同步的 一面，渠道的发展、布局极不平衡，规模大小不一，区域差别明显，渠道成员的 素质，发展潜力，忠诚度，执行力存在很大不同。不能够形成合力，也不能够形 成规模效应，W公司要想在中国取得更大的发展，增强渠道的竞争力，全面提升企 业业绩，就必须正面这一问题并设法解决! 本论文主要依据营销学原理和当今渠道管理方法就企业解决上述问题，提升 渠道营销业绩，从而扩大企业效益为主要研究方向，汇总和整理一家跨国工业企 业在中国市场渠道建设发展中的经验和问题，为即将走出去的中国企业和即将进 入中国的国外企业就渠道管理奉献绵薄之力。 本论文特色就是实践性强，作者在W公司工作八年，一直从事公司的渠道发 展、管理等工作，对于工业品渠道营销有一些体会和心得，工业品的市场营销有 着不同于消费品的特色，其渠道的选择和管理也因产品性质而异，本文研究和整 理是工业品在中国迅速打开市场，短期内提升业绩的经验积累与总结。 关键词：经销商；分销商：营销渠道；利益相关；全面提升：群体收益。 分类号：[请输入分类号(1-2)，以分号分隔。】 ABSTRACT The battlefieldofthe is Modem—daycompaniessprawlingbeyondproduct，scale， cultureandthe chain．Moreandmoremarketersdistributionchannel supply put higher their the extensivechapelisdecidesa inthe agenda．How companyspositionleague table． Whasrunits in for1 China0years．The distributionnetworkcanno operation existing longerup withthe ofthe ofthenetworkis keeppace developmentcompany．Thelayout imbalancedintermsof andthe physicalpresencequality,developmentpotential，loyalty andexecutiveof sales a neithercreate the networkcan a ability agents．Such synergy, norhave of W economiesscale．Ifisto furtherin itsdistribution go China,make channel more its hastotaketheskeletonout