伟昌铝业公司拓展国际市场策略分析.pdfVIP

伟昌铝业公司拓展国际市场策略研究 摘 要 自加入WTO以来中国的外向型经济得到了蓬勃发展，随着世界经济 一体化的进程的发展，中国已被誉为世界的加工厂，为世人所瞩目。对于 广大的中国加工企业而言，如何进一步开拓并稳固海外市场，对于企业 的发展壮大有着重要的意义。 国际贸易具有高风险、周期漫长、情况变化莫测、成交环节众多的 特点，因而难以操作。对于出口企业而言，必须根据企业内部环境、行 业产品特点及不同海外市场等建立起一套完善的出口体系，以保证完成 出口定单的各环节，同时根据商品出口过程中可能出现的各意外情形及 时做出相应调整，从而避免损失。 本文对伟昌铝业公司的内、外部经营环境进行了分析，根据SWOT分 析法阐述了公司的内部优势及外部国际市场机会，指出了公司拓展海外 市场的必要性及可行性，并分析了公司现阶段拓展国际市场所存在的不 足，包括技术缺乏创新、缺乏海外市场拓展经验、缺乏海外产品信息及 客户信息以及缺乏专业外贸人才等。针对以上问题，结合国际市场营销 学理论的相关知识与经验提出了解决的方案，并根据该行业的特点，结 合企业的实际情况，为企业制定了可行的产品策略、价格策略、销售策 略，并在此基础上提出了企业开拓国际市场的各种措施。通过以上研究希 望能为企业提供决策支持，从而有利于企业国际市场营销工作的开展。 关键词： 铝型材 国际贸易 国际市场 拓展策略 ResearchontheInternational of MarketingStrategy a han AlurainUmIndust Com n Weicg ry p y ABSTRACT Afterthe intoWTOChinese has entry export—orientedeconomy hada the 0fthe is development greatpromotion．With Chinese asa centeroftheentireworld．To regardedproducing abroad whichcan SeS，it’S to markets enterpri veryimportantexpand makeabasiS0fmore forthe developmententerprises． InternationaltradeiSfull0frisksWith changeful its is anddifficultto contr01．To executingperiodlong export the toestablisha