融科_山东烟台迩海美式品质项目阶段推广执行方案_85p_营销策划战略.ppt

4 软文炒作：网络为主 10万㎡北美风情院落式商街， 烟台仅此一处 “爱在最美时“海边婚纱摄影季即将开启 购房赠裸钻 美国鉴赏：0535-651 9999 融科·迩海78-120㎡ “糖果”幸福婚房大行动 第二波 11月开盘前 强势邀约 引爆现场 立体出击，线上线下轰炸市场 C.2 媒体组合： 市区户外——强势邀约 机场户外——强势邀约 围挡——邀约+形象+产品 报纸——产品卖点震撼出击+活动预告+产品与销售信息预告 夹报——跟随报广 网络硬广——强势邀约+项目宣传+产品销售信息释放 网络软文——强势邀约+项目炒作+产品价值体系+活动炒作 群发短信——邀约+卖点+活动+产品销售信息释放 广播——强势邀约+卖点+活动+产品销售信息释放 物料配合： 楼书——《美国梦》 开放开盘活动物料配合 阶段传播主题 国际幸福新标杆 源自北美 1 机场户外：针对高端客群，做深度心理沟通，将产品卖点暗含在需求中。 不飞了？西雅图就在烟台 融科·迩海美式风情社区欢迎你 飞累了，去融科·迩海度度假 融科·迩海，海居休闲栖息地 2 市区户外： 大海，开始幸福美国 东方西雅图即将开盘 不容错过 融科·迩海78-120㎡ “糖果”幸福婚房大行动 3 报纸硬广： 1篇跨版活动炒作 配合10年锡婚抽奖，婚房产品推出针对人群的主题 4篇整版产品硬广 配合实景区，释放美国幸福生活价值 1篇跨版 开盘预告 10年，终能给你一个新家 面朝大海，背依繁华 “爱在最美时“海边10年锡婚纪念季即将开启 购房赠裸钻 美国鉴赏：0535-651 9999 第1日跨版—11.06活动预告报广 烟台东国际滨海湾区，60万㎡美式住区首现烟台， 10万㎡派克商街开街在即， 山、泉、岛、海、城区域优质资源尽揽， 滨海首席美式幸福生活社区。 11月10日，60万㎡美式亲海湾居开盘在即 融科·迩海78-120㎡ “糖果”幸福婚房大行动 促 销 手 法 ： 1. 抵房款活动； 2．期限优惠活动，前期打折较多，越往后折扣越少。但后期，可通过赠送物业费，或买车位打折等信息吸引客群。 3．团购活动，通过团购资格申请的客户每10人组成一个团，在开盘选房即可享受**万/人的置业优惠。 4．老带新活动，介绍一个客户优惠或减免多少钱或者提成。 5．加一定金额可送全屋家电活动。 财智精英置业计划 融科?迩海10月-11月 开盘期传播关键动作 B 10.27商街开放\认筹 “海边美国”艺术品鉴季（开街前连续5天） 1“海边童话世界”儿童欢乐谷（孩子） 2“北美啤酒狂欢节”（男性） 3“女性瘦身美容专家讲座”+现场体验（女性） 4美国爱情电影放映季开幕式 （汽车客户） 5融科·迩海现场推介会（全民） 事件与各种暖场活动 抽奖的最终颁奖活动 11.10 开盘 爱在海边最美时 美好婚姻 美国留念 结婚纪念抽奖大行动 国际幸福新标杆 源自北美 事件 活动 暖场 活动 广告 主题 中国烟台 融科·迩海 开盘阶段传播大表 2012.10.27—2013.01.12 资源 嫁接 婚介机构、旅行社、保健机构、摄影机构、画室合作，商街空余商铺免费出租，举办主题活动，吸引客源 事件攻势 强力吸引 培育深挖型客户，为开盘蓄势 融科·迩海 事件活动目的 针对深度客户，引出其其他需求，引其到现场滞留并且活跃现场。 因此建议在开盘前，通过事件型活动，强势吸引客户至场。并通过媒体炒作，大奖吸引，使之成为一个全城话题。我们希望此次活动的成功举办，能达成以下目的： 结合本阶段推广主题，通过本次活动，让深度客户强势吸引，并滞留现场并暖场，同时能与产品价值与品质体验进行一次完美的接触。 通过各大媒体的报道炒作，使得本次系列活动成为全城话题，提升项目的品质产品与生活影响力。 融科·迩海 事件主题 爱在海边最美时 美好婚姻 美国留念 结婚纪念抽奖大行动 融科·迩海78-120㎡ “糖果”幸福婚房大行动 爱在海边最美时 美好婚姻 美国留念 融科·迩海“糖果” 婚房大行动 合 作 方：烟台著名婚纱影楼 活动形式：深挖美满家庭客户， 以结婚纪念日为主题，开展婚照活动， 与影楼合作，现场照相，参加旅美蜜月 或者裸钻抽奖，一期抽奖放在开盘当天。 （根据客量定时间），以达到暖场目标 一见钟情的选择 一个是她一个是融科·迩海 爱在海边最美时 美好婚姻 美国留念 融科·迩海“糖果” 婚房大行动 一见钟情幸福新婚照 10.27--11.10 新婚启动-新婚抽奖 融科·迩海“糖果”婚房大行动 爱在海边最美时 美好婚姻 美国留念 融科·迩海“糖果” 婚房大行动 十年守望幸福锡婚照 11.10--11.24 锡婚启动-锡婚抽奖 十年守望