融科·金色时代踩盘分享.ppt

2015年2月24日 融科金色时代 一 典雅花溪半岛借鉴 二 目录 项目情况 28# 在售房源：在售高层28号楼（2014年10月31日开盘），共34层，套内面积50-68㎡，套内均价6800元/㎡ 价格水平：2房建筑面积50㎡，总价约34万；2变3房建筑面积68㎡，总价约46万 去化：整体去化约40% 优惠：交1.5万优惠3-5万，全款按揭均98折 销售亮点：示范区、样板房投入使用后才进行蓄客、销售，项目整体形象较好 占地面积 112876㎡ 总建筑面积 30万㎡ 位置 ?巴南区李家沱渝南分流道中段 容积率 2.50 绿化率 25.21% 车位 共2416个 业态 由4栋高层、21栋洋房、2栋公寓及5万方商业组成 总户数 共2606户 项目配套 商业配套：龙洲湾、李家沱商圈，巴滨路；市政配套：周边巴文化公园，重庆市最大的极地海洋公园（规划中），通江广场等；医疗配套：重庆市儿康医院，重医附二院滨江医院（三甲医院）等；项目配有篮球场、羽毛球场、乒乓球台、健身器械以及儿童游乐场 开发商 重庆融聚利智房地产开发有限公司 现场包装——售楼部 优点：以金色调为主色，凸显富丽堂皇的高贵感，形象提升； 前台多用水晶灯、镜面、大理石等石材，彰显高端华丽之感； 公示区采用亚克力文件架，排放整齐，凸显高端档次； 儿童游乐区摆放整洁，色彩艳丽，符合小孩审美观和爱好； 模型设计注重细节，在幼儿园出运用彩色铺砖、游乐设施；用泳池设计处运用紫色乔木装饰，给人 不一样的感觉； 户模底盘设计融入整体装修风格，与售楼部融为一体，户模设计尺寸大气； 缺点：销售道具缺乏，整个售楼部几乎无任何销售道具； 五证公示、一房一价、销控公示在过道，仅在客户去卫生间的过程才可观看 现场包装——示范区 优点：根据不同季节采购不同的花草进行铺栽，或采用较类真的假花进行示范区装饰实现花草争艳的繁华景象 ， 彰显各季节的不同风采，多使用绿色草坪，使人赏心悦目； 将所有树木根部一米左右用红纸包装，注重细节，整齐统一； 示范区道路采用约60cm宽的蜿蜒小径，在绿色草坪中铺上石材，美观的同时更 能大范围观赏小区景观； 室外休闲区采用藤条式桌椅，绿色帐篷，简洁大方，在风吹日晒下更实用； 内部休闲区采用木地板、藤条式沙发、茶几，美观、实用； 缺点：示范区整体打造以静为主，虽然有水景，但也是死水，缺乏生机； 新栽植物树木较小，大多无树叶，层次感不强，略显荒凉； 现场包装——样板房 样板房装修以暖色为主，温馨舒适； 在设计装修上对注重生活场景营造和美观，忽略生活实用性（如：无门、衣柜、电视、冰箱、洗衣机等）；在软装多运用鲜花、植物、画框、布艺等小品营造生活场景，制造家的感觉，运用镜面点缀，增强空间感； 硬装充分利用空间，通过改变移动墙体位置，增加院管、厨房、卫生间的使用面积； 注重细节，将阳台、飘窗进行装饰使用，充分利用空间； 现场包装——导视和氛围 导视包装 优点：运用巨幅楼体字、精神堡垒、钢架字、围挡、道旗、公交站名进行导视，导视系统丰富多样； 导视系统材质选用较好，为亚克力、不锈钢，彰显品质； 缺点：仅在项目周边100米内，导视范围较小； 氛围包装 优点：结合新年氛围，从桁架喷绘、灯笼、包树纸纸全采用红色色彩，为原本冷清的地理位置增添生气； 灯笼串张挂整齐统一，赏心悦目； 商业氛围包装采用统一的门头、雨篷进行包装，品质较好； 缺点：整体缺乏商业氛围包装，显得冷清 物业服务 优点 服装统一，动作标准，认真负责； 缺点 身高、气质稍差； 缺乏主动服务和微笑服务； 融科金色时代 一 典雅花溪半岛借鉴 二 目录 本项目借鉴——后期包装 导视包装 建议后期导视应全面醒目：精神堡垒、楼体字、围挡、道旗、摩天轮、风车等必不可少，并且导视范围可扩大至项目周边一公里，尽量做到对客户的截留（围挡和需要遮挡工地形象的位置可运用草坪式，面积过大时可在上面做样式） 氛围包装 根据不同的节点采用不同的氛围，但应注重细节，做到整洁统一，赏心悦目；在商业氛围包装上除了运用统一的门头外，还可运用写真贴在玻璃门上表现不同的业态，另可选取适量小品营造商业氛围； 售楼部包装 根据销售需要准备不同的销售道具，早色彩上做到协调统一，摆放明显，易于客户观看和销售讲解； WIFI覆盖、鲜花、香氛等必不可少 注：各项包装在物料的选择上应使用较好的材质，凸显项目的高