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2017-07-24 发布于江苏
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商务谈判中的游戏规则_庄静奕

2006 　 09 理论探讨、 ( )。 , 、、, 。, , , 。, 。“ , 。 , 1.职务权威与个人权威 ……, , , , , [6] ”, 。 ;、, 20 60 “ 。, , (, ;; , 、 , )”, 。 , 。 , 、, , “ 。 , , ; , 。 ◎ , , [5] 。” , 。 2.参与选择权威 [1].[ J]. (TQM) .1994(11):72 。 [2][5].——— , , [ J]..2002 。, (3 ):75-7 6, 78 , , , [3][4] .[M]. :, 1997:348, 347 。, [6].[ J]..200 1 , :; (3 ):45 [:李丹] ⒇ 庄静奕 (, 100087 ) [　]　　商务谈判过程中, 可以遵循 4P准则:purpose/目的, Pan/方案, Pace/步骤, Personaity/人格魅力。商务活动中应遵循的则:一、诚信则。重中之重的则, 则之中的则。二、兼顾双方利益即 win-windea/“双赢” 则。三、公平则。四、时间则。 []　　商务活动;谈判则;双赢;交易;商务谈判 [] F740.41　　[] A　　[] 1008— 405 3(200 6)09— 0059— 02 　　, , 、。, 。。 “”, , “ 。“, ”“”。 ”。 , , 。 , , :“ 。,