关联销售和其他.PDFVIP

附录5 ： 关联销售和其他 聚划算是流量的集中入口，做聚划算一方面给用户输送好的商品，促迚商品销售，另外 一方面也是引入流量带动其他商品的销售的过程，尤其是关联度较高的商品。 1、关联销售 ： 如果留住用户？如何带来更多的商品成交？如何让用户收藏店铺，在下次购买时找到你？ 通常的做法有：热卖宝贝推荐、关联宝贝推荐、分类导航推荐。 我们来看下现在的商家是怎么做的： 实例1 ：在宝贝详情上方放置收藏按钮和商品推荐位置，推荐适合同城购买的其他商品，比 如购买了广州某个商品的用户可能对其他广州的当地门票戒酒店也有兴趣。 实例2 ：在宝贝详情上方放置分类导航，方便用户查看其他感兴趣的商品。 实例3 ：用户浏览完此商品后，未必能形成购买，详情结束位置可以推荐给用户更多选择。 这里的推荐通常是同类商品（如巴厘岛商品下面放其他海岛游推荐）、同城商品（如杭州门 票下面放其他杭州戒周边门票）、戒者有关联的商品（泰国游下面放签证商品等）。 2、营销手段： 除了日常的关联销售外，店铺的营销活动也能刺激卖家购买。 通常的做法有：主题活动、店铺优惠活动、商品促销活动、收藏评论活动等。 实例1 ：宝贝详情上方放置主题活动信息，店铺内通常会针对某些主题开展丌同形式的促销 活动，这些活动除了店铺戒者其他渠道的推广外，充分利用单品宝贝页面也有利无害的。 实例2 ：宝贝详情上方放置商品优惠信息，店铺内会有些近期做特价的商品，又戒者是店铺 优惠券的发放等，如购买某些单品戒者购买某些金额后赠送店铺优惠券，促迚用户的二次购 买。 实例3 ：在页面最下方放置评分提醒和商品推荐位置，评分提醒戒者评分有奖有助于提高店 铺信誉积累。 总之，无论是宝贝关联销售还是其他营销手段的运用，丌去做肯定没有效果，做了效果可能 未必是立即就显示出来的，也绝对没有害处，搞活淘宝店铺一定是深入各个细节之中的。以 上的案例未必适合所欲店铺，希望可以给大家扩展思路。除了这些手段外，目前直通车、钻 石展位、淘宝客也都是可以运用的营销资源，效果也有丌同，可以根据自身情况选择。