欧美科技出版集团的市场领导者战略.pdfVIP

． 渔 处 塑 宜15巳国量埋。L 欧美科技出版集团的 市场领导者战略 文／刘银娣 I摘要l欧美科技出版集团作为全球科技出版市场的领导者，通过实施扩大市场需求总量、保护市场 份额和扩大市场份额等一系列的营销战略，不断强化着自己的优势地位，主导着科技出版业的发展方向。 本文分析了欧美科技出版集团的市场领导者战略，希望能够给发展中的中国科技出版业和出版集团提供 一定的启示。 l关键词l欧美出版科技出版集团营销战略 欧美科技出版业的市场细分程度非常高，在不同 力，因此，欧美科技出版集团通过成立科学基金、 的细分市场中，相应的科技出版集团分别占据着该细 设立科学研究奖项、参与国际性的促进科学信息交 分市场最高的市场份额，因此，这些科技出版集团无 流的项目等方式促进科学研究的发展和科学信息交 疑都是科技出版市场的领导者。作为科技出版市场的 流范围的扩大，扩大市场总需求量，保护自己的领 领导者，这些科技出版集团通过扩大市场需求总量、 导地位。 保护市场份额和扩大市场份额等一系列的营销战略， (1)成立科学基金。欧美科技出版集团一般都 不断强化着自己的优势地位，主导着科技出版的发展 会成立科学研究基金，促进科学研究的发展。例 方向，也主导着科技信息交流的范围和方向。 金，并开办了发展中国家创新型图书馆项目(The InnovatiVe Librariesin COuntries 促进科研发展和产品的多次开发， DevelOping 着力扩大市场需求总量 Program，ILDCProgram)。发展中国家创新型图 书馆项目从2006年开始实施，其通过建立爱思维 处于领导地位的企业通常在总市场扩大时获 尔与发展中国家的图书馆之间的合作关系，为发展 益最多，因此欧美科技出版集团均将扩大市场需 中国家的图书馆提供技术帮助或培训，帮助发展中 求总量作为一种重要的营销战略，他们通过促进 国家通过信息数字化或信息保存来提高或扩展图书 科学研究的发展和产品的多次开发等方式扩大市 馆信息资源，以促进科学、健康、环境和本土化知 场需求总量。 识的进步。该项目还通过开展针对图书馆员、学生 或研究者的培训和教育计划，使发展中国家的图书 1．促进科学研究的发展 馆在提供STM信息的能力方面可以持续提高。截 科学研究的发展是科技出版业发展的内在动 至2009年12月，中国、越南、泰国相继有20余家 I高黼蒜黑删63CHINAPUBUSHlNGJ0uRNALl u-， J虫旦堂。堰J 渔 处 塑 窗 ． 图书馆受到爱思维尔基金的资助。…除了爱思维尔， 很多其他科技出版集团也成立了研究基金，例如约 三三亘亘}_—+【三三至到呈嘉翌嚣霪引、 翰·威利(JohnWeily)的威利基金会、泰勒·弗 朗西斯(TaylorFrancis)的Informa基金等。科学 期f口、图书综合网络f L+I垄型墼塑堕 平台 研究需要政府和一些研究基金的资助，欧美