2016国际贸易理论与实务（江苏科技版）教案：第十五章 国际贸易方式（二）.docVIP

国际贸易理论与实务教学教案 第十五章 国际贸易方式 教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解包销、代理、寄售、对销贸易、招标、投标、拍卖、期货贸易以及加工贸易等各种贸易方式，系统掌握各种贸易方式的性质及其各自特点。 国际贸易方式是指国际间商品流通中买卖双方所采用的交易方法或具体形式，在国际贸易中，除采用逐笔售定（敲定）的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货贸易，对销贸易加工贸易以及展卖和租凭贸易等。 第二节 代理 一、代理贸易的含义 代理贸易是出口人（委托人）与国外客户（代理商或代理人）达成协议，在规定的地区和一定期限内，代理人以货主的名义和资金代为推销指定的商品，代理人负责代销商品的最低金额或数量以及反馈市场信息等义务。 二、代理贸易的形式 （一）总代理 是指代理商在指定地区和一定期限内不仅享有专营权，而且还代表委托人进行全面业务活动，甚至包括非商业性质的活动，代理人实际上是委托人在指定地区的全权代表。此外，总代理还有权指派分代理，并可分享代理佣金。 （二）独家代理 是指委托人在特定的时期和特定的地区内，委托人授予代理人的独家专营权的代理形式。 （三）一般代理（佣金代理） 是指不享有独家专营权的代理，即委托人在同一代理地区和期限内，可同时委托一家以上客户作为一般代理为其服务，根据完成代理商品的实际金额付给佣金，所以又称佣金代理。 三、代理贸易的特点 （主要结合下面第四个问题即与包销的区别，来加以理解） 1、委托人和代理商之间是一种委托代理的契约关系，而不是买卖关系。 2、委托人要向代理商支付代理佣金。 四、代理与包销的主要区别（三点） 1、代理的委托人与代理人之间的关系是委托代理关系，包销的委托与包销人是买卖关系。 2、代理商居间介绍业务，招揽订单，收取佣金，不承担经营风险，包销商自购自销，自担风险，自负盈亏。 3、代理商介绍买主后，由买主向委托人开立信用证或支付货款，代理人不承担履行合同的责任；包销人买进商品后，自开信用证或以其它方式负责支付货款，自行承担履行购货合同的义务。 1