2016国际贸易理论与实务（江苏科技版）教案：第十五章 国际贸易方式（三）.docVIP

国际贸易理论与实务教学教案 第十五章 国际贸易方式 教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解包销、代理、寄售、对销贸易、招标、投标、拍卖、期货贸易以及加工贸易等各种贸易方式，系统掌握各种贸易方式的性质及其各自特点。 国际贸易方式是指国际间商品流通中买卖双方所采用的交易方法或具体形式，在国际贸易中，除采用逐笔售定（敲定）的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货贸易，对销贸易加工贸易以及展卖和租凭贸易等。 第三节 寄售贸易 一、含义： 寄售是一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货运往国外寄售地，委托国外代销人（受托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人替货主进行销售，在货物出售后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 二、特点 1、寄售是先运出后成交 寄售人先将货物运至寄售地，然后经代销人在寄售地向当地买主销售，它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。 2、寄售不等于（并非）出售 在代销商未将商品售出前，商品的所有权仍属于寄售人所有。 3、寄售人和代销商之间是委托代售关系。 代销人只能根据寄售人的指示处置货物。 三、优缺点 优点：（3点） 1、寄售货物出售前，寄售人持有货物的所有权。因此，寄售尽管已将货物运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权，仍操在寄售人手中，有利于随行就市。 2、寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，促进成交。 3、代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可调动其经营积极性。 缺点：主要对寄售人而言 1、不利于资金周转，由于寄售货物一般要等售出后才能收回货款，往往在售出前占用较多的资金。 2、承担的风险较大。寄售方式容易造成寄售人的被动和承担较多的风险和费用（如寄而不售等等）。 1