2016国际贸易理论与实务（江苏科技版）教案：第十五章 国际贸易方式（一）.docVIP

国际贸易理论与实务教学教案 第十五章 国际贸易方式 教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解包销、代理、寄售、对销贸易、招标、投标、拍卖、期货贸易以及加工贸易等各种贸易方式，系统掌握各种贸易方式的性质及其各自特点。 国际贸易方式是指国际间商品流通中买卖双方所采用的交易方法或具体形式，在国际贸易中，除采用逐笔售定（敲定）的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货贸易，对销贸易加工贸易以及展卖和租凭贸易等。 第一节 包销 包销是国际贸易中惯用的方式之一。在我国出口业务中，往往根据某些市场和商品的特点，以及扩大出口的需要，采用这一贸易方式。 一、包销的含义和特点 （一）含义 包销指出口人（卖方、委托人）通过包销协议把某种商品或某类商品在某个地区和一定期限内的经营权单独给予国外某一客户的一种贸易方式。 （二）特点（二个显著特点） 1、贸易双方的关系是一种买卖关系 包销商以自己的名义和资金买下卖方供应的指定商品，并以自己的名义在指定的地区销售。 2、专营特点 专营权包括专卖和专买权 专卖权是委托人（出口人）将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域的客户直接售货的义务。（即专门只卖予包销商）。 二、包销方式的优缺点 优点：这种方式对卖方来说，有利于打开新市场，有利于推销新商品，有利于避免同一地区的许多客户的竞争，而对于包销商来说，能得到特定商品的专营权往往是不容易的，如若经营得法，可带来较大的经济效益。 缺点：如果包销人选择不当（选错对象），如包销商经营不力，资信不佳，则可能出现“包而不销，包而难销”的状况。况且包销商享有独家专营权，往往会利用其独特的地位，操纵市场，迫使卖方降低价格等等。 注意包销与一般经销的区别，经销包括一般经销和独家经销（包销），一般经销不享有专营权。 1