2016国际贸易理论与实务（江苏科技版）教案：第十五章 国际贸易方式（七）.docVIP

国际贸易理论与实务教学教案 第十五章 国际贸易方式 教学目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解包销、代理、寄售、对销贸易、招标、投标、拍卖、期货贸易以及加工贸易等各种贸易方式，系统掌握各种贸易方式的性质及其各自特点。 国际贸易方式是指国际间商品流通中买卖双方所采用的交易方法或具体形式，在国际贸易中，除采用逐笔售定（敲定）的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货贸易，对销贸易加工贸易以及展卖和租凭贸易等。 第八节 补偿贸易 一、含义 补偿贸易是买方（进口方）在信贷（贷款或赊购）的基础上，从卖方进口机器设备、生产技术以及原材料等，建厂进行生产，双方通过合同的形式约定，当进口方在该项目竣工投产后，不是用现汇而是以该厂的产品或双方商定的其它商品分期偿还贷款（货款）及利息的全部或一部分的一种贸易方式。 二、种类 1、这种贸易以信贷为基础，将商品的买卖合同与资金的借贷结合起来，没有信贷，补偿贸易便不可能进行。信贷是这种贸易的一个重要组成部分，它一般直接表现为设备的赊销，或者一方提供贷款，由另一方购置设备。 2、这种贸易方式将出口与进口结合起来，双方都具有双重身份，既是买方又是卖方，它具备对销贸易方式的一般特点，所以也是对销贸易的另一种形式。 3、补偿贸易双方往往不是用货币而是用产品或劳务作为主要的支付手段。特别要注意的是，补偿贸易中双方交换的商品之间有着直接或间接的联系。先进口方用以交换的产品往往是使用先出口方的商品生产出来的或其它类似产品。（以“借鸡下蛋，以蛋还鸡钱”来比喻最为确切）。 三、补偿贸易的优缺点 （一）优点： 1、对设备进口方来说： ①采用补偿贸易可以在资金不足的情况下，扩大技术设备及其它物资的进口，从而扩大生产规模，增强企业的生产能力。 ②有利于吸收国外先进的生产技术和经营管理经验。 ③有利于建立销售渠道，开辟国际市场，扩大出口创汇能力。 2、对设备出口方来说： ①有利于推销自己多余的机械设备，通过补偿贸易出售设备及技术，扩大自己的产品在对方市场上的影响，增强竞争力、争夺、扩大市场份额。 ②有处于寻找稳定的原材料来源和取得廉价的返销产品。 ③进口方的生产企业也正好成为出口国（出口方）试验技术设备的场所，出口方可以从中吸取经验教训、改进、改良设备和技术。 （二）缺点或不足之处 1、对进口国（设备进口方）来说： ①引进的技术和设备往往不是很先进的，而且价格也不一定很便宜。 ②一旦国际市场发生变化，设备出口方可能无法销售返销产品，从而找借口减少返销产品。这样会使进口方难以偿还外债，从而处于被动地位。 2、对设备出口方来说，进行补偿贸易主要是为了推销技术、设备赚取利润，而对于返销产品往往不感兴趣。事实上通常也难以推销，但又不得不接受。因此 补偿贸易本身也包涵一定的困难和风险。 1