决赛企业案例——浙江扬帆精细化学有限公司.pdfVIP

“谁能说服CEO” ——浙江大学“扬帆·寿尔福杯”创新案例大赛 决赛案例 浙江扬帆精细化学有限公司 主 办: 浙江大学党委研究生工作部 共青团浙江大学委员会 浙江大学管理学院 浙江大学MBA 教育中心 承 办： 浙江大学MBA 联合会 管理学院研究生分团委 独家赞助：浙江扬帆控股集团有限公司 1 一、 公司概况F 1 浙江扬帆精细化学有限公司是浙江扬帆控股集团旗下的核心企业。公司成立于2005 年，在短短几年内 成为了全球最大的光引发剂601 （化名）的生产基地，产品主要销往美国、欧洲、日本、韩国、台湾及东南 亚等地区，在国际上享有较高声誉。历年来集团及其下属子公司多次获得 全国民营化工优秀企业 、 中 国外商投资双优企业 、 浙江省行业最佳经济效益工业企业 等荣誉。 二、 产品及生产情况 目前公司的主要产品之一为光引发剂 （photo initiator）—601。601 是巯基产业中的一种光敏材料，主 要用于电子线路板印刷的固化剂。2004 年，市场竞争越来越激烈，一些601 生产企业出现了恶性竞争，601 产品的价格从每公斤 40 多美元跌到了每公斤 10 美元。当大部分企业都对市场失去信心时，生产原材料的 扬帆却逆流而上，做出了一个大胆的决定：进军601 生产领域。 在进军 601 生产领域前，集团旗下一家子公司为生产601 原材料香醚的企业，通过自身努力，公司发 展成了全球最大的601 生产企业，产品占据了国际市场的60%份额，目前该产品已经成为集团的当家产品， 集团一半左右的利润源自此产品；集团董事长樊培仁说：“这主要在于利用产业链优势，进行技术创新，规 模生产而达到的效应。” 其实在没有涉足 601 产品之前，扬帆集团就作了充分的技术储备工作。旗下子公司在行业内有了十多 年的积累，拥有独特的核心能力，并和浙江大学、浙江工业大学等高校、科研机构合作进行技术攻关，一 进入生产领域，企业就从技术、工艺上进行创新，改变原本落后的生产工艺，利用高科技手段提高生产技 术，并对“三废”循环再利用，实施清洁化生产，使得生产成本比原来降低了10%，光通过循环经济每年回 收效益就达500 多万元。 技术的提高，成本的大幅度降低，使公司发展突飞猛进，生产规模不断扩大。从当初试产时的月产量 不到10 吨，到2006 年底，企业年生产能力已突破2000 吨，从而成为了601 产品的世界单打冠军。 强大的技术和市场优势，使昔日的竞争对手成了合作伙伴，原本全球有七八家专业生产 601 的企业， 到2006 年底，只剩下了扬帆与瑞士CBA 两家企业，其他一些企业停产后，通过谈判形式，陆续成了扬帆公 司的经销商。去年，企业销售收入达到了2.7 亿元。 公司向来对研发非常重视，与浙江大学、浙江工业大学等高校合作建立了产品研发中心，已在缙云成 立研发中心，杭州总部的研发中心也正在筹建之中；目前公司的技术总监由浙江大学陈新志教授担任。 三、 组织结构 集团总部设在杭州，下属各分公司均属独立法人。目前整个集团约有员工 900 多人，其中浙江扬帆精 化公司（上虞）约有 200 人，虽然下属子公司是独立法人，但是在产品销售和财务上实行的是集团统一管 理。公司的管理团队主要由一位总经理、两位副总经理和一位总工组成；子公司总经理由当年创业团队的 元老担任。在股权结构上，集团对子公司持有80% 的股份，其余20%的股份由子公司管理团队持有。 四、 市场 1本案例写作过程得到了浙江扬帆控股集团董事长樊培仁先生、总裁助理李耀土先生的大力支持，在此表示感谢。 案例写作除了采用第一手的调研资料外，同时还参考了《从“针尖”到“蓝海”——扬帆•寿尔福巯基产业创新之路》、《寿尔 福化学自主创新诠释“隐形冠军”之路——世界500 强企业成了山区企业经销商》两篇文章。 2 公司于2005 年投产601，2006 年扩大规模，到目前为止，在601