森林人上市发布会活动方案.ppt

* 2011/09 营业部 * 10月主题活动-2012款森林人发布会 方案 活动概述 备注：全国各斯巴鲁专卖店务必如期举行本次活动。 活动环节介绍 2012款森林人上市，利用可加93号汽油和3年10万公里保修的卖点将客户吸引到店，配合互动环节，举办店头发布会： 活动环节介绍 签到 签到处销售顾问2名，引导客户，填写签到登记表。签到流程为：出示邀请函→填写签到表→领取纪念品→专人引导入座或品尝茶歇。（发布会开始后签到处改为试驾预约处。） 新车讲解 （讲解内容见附件，建议经销商经理或资深销售顾问讲解） 新车揭幕 客户到店前，展示车用车盖布盖好。由经销商经理和嘉宾为新车揭幕并合影。 彩排前确定经销店经理的站位图及台下座位图。并重点磨合音乐最激昂时揭车盖布的时间点。 要素构成 交车仪式 公布价格后，邀请一位忠诚度高的新车主上台做新车钥匙的交接。新车钥匙可用喷绘板切割成钥匙形状，也可用精美礼盒将实车钥匙装好开盖交给车主。 车主感言 引导接受新车钥匙的车主谈谈选择2012款森林人的过程。引导方向：使用93号汽油可节省成本；93号汽油比97号汽油容易找到加油站，扩大了出行的范围；质保期延长至3年10万公里的保修政策给车主提供了更大的实惠。 示例 要素构成 现场表演 各店根据当地资源，选取高雅大方的节目。建议结合速度、安全、平衡、品质生活等贴合企业文化的主题挑选节目形式。例如：芭蕾、现代舞、乐器演奏等形式。切忌低级艳俗、哗众取宠的演出形式。 有奖问答 现场出题让客户回答，答对的客户抽奖赠送奖品。 问题建议：当地93号汽油的价格；当地97号汽油的价格；森林人邮箱容量；加满一箱油93号比97号可节省的费用… 招募与发布 10月13日-21日 经销商网站招募启示提供地址与电话 10月13日-21日 意向客户电话邀约并发送邀请短信 10月22-23日 活动当天到店客户邀请参加 店内参加活动 新车讲解 新车揭幕 游戏演出 茶歇试驾 10月13日-月23日 记录到店客户信息，发送邀请短信 到店邀约 俱乐部以及经销商网站 电话、短信邀约 现场招募 招募与发布 通过赠送礼品、新车发布、现场演出、互动问答、茶歇试驾等多种方式来吸引客户到店参与。 前期准备 项目 时间 内容 负责人 项目策划 9月29日 活动启动，成立项目小组，设立项目负责人，项目负责人进行人员分工，推进工作。 经销商经理（项目负责人） 宣传 9月29日-10月23日 配合经销商自有网站的宣传，进行前期预热宣传。 媒体对应 客户邀请 10月13日-20日 销售顾问给车主及意向客户发送彩信。 销售顾问 10月17-21日 电话联络确认客户是否收到邀请函，确认客户是否参加活动，参加活动人数，是否开车到店，统计车位预留。 销售顾问 10月21日 短信提醒客户。 销售顾问 物资 10月8日 邀请彩信到位。 物资负责人 10月19日 游戏需要物资、背景板，挂旗，车型折页，易拉宝，车盖布，讲解资料，车型牌，车型说明牌，活动区域指示牌等搭建布置物资到位。 物资负责人 10月21日 各种流程、表格、串词打印成书面文件，视频影音设备、奖品、等物资到位。 物资负责人 演出节目 10月13日-10月15日 确定节目内容，以及签署合同。 演出负责人 搭建 10月21日下午15点 搭建完毕。 搭建负责人 10月21日下午16点 上展车，用车盖布遮蔽。 物资负责人 茶歇 10月21日上午 采买。 10月21日下午 提前制作。 茶歇负责人 车辆 10月8日-15日 联系确认新车到店事宜。 物资负责人 10月16日-18日 新车到店，车辆交接。 物资负责人 10月19日 车辆保洁，保洁要求撕掉所有塑料膜及无用的贴纸，打蜡，打开引擎盖发动机表面清洗，确保无灰尘；车内，行李箱，轮胎，挡泥板等保证无污渍。 物资负责人 现场流程 时间 内容 负责人 08:30 全体工作人员集合。 流程总控 08:30-09:00 全体工作人员开会，发对讲机，并要求全部使用耳麦。 流程总控 09:00-09:30 设备调试，完成后开始循环播放“我行我路”必威体育精装版广告。 影音负责人 09:00-09:30 茶歇、餐具准备和摆放。 茶歇负责人 09:00-09:30 演员、主持人员化妆，换衣服。 主持人 09:00-09:30 所有物资摆放到位，展车清洁确认。 物资负责人 09:45 签到处销售顾问到位。 销售顾问 09:45 客户接待负责人，做好客户停车引导工作的安排。 销售顾问 10:00 摄影摄像师开始拍摄。 摄影摄像对应人 10:00-10:25 签到，发放纪念礼品。然后引导客户取用茶歇，或进入坐席。 销售顾问 10:25 经销店经理入座，音响，视频，主持人，礼仪，揭幕等各岗位就位。