校园商品展销会 一只玫瑰.doc

河北工业职业技术学院 校园商品展销会 营销策划书 题目： 一枝玫瑰折纸DIY营销策划方案 团 队 花儿朵朵团队 班 级 11级营销2班 指导老师 郭凤兰 日 期 2013年5月10号 目录 一、前言 1 二、概要提示 2 （一）活动背景 2 （二）活动目的 2 三、营销环境分析 3 （一）宏观环境分析 3 （二）行业分析 4 （三）竞争者分析 4 （四）消费者分析 5 四、SWOT分析 6 1、优势（Strength） 6 2、劣势（Weakness） 6 3、机会（Opportunities） 6 4、威胁（Threats） 7 五、营销目标 7 六、目标市场 7 七、市场定位 8 八、4PS营销策略 9 （一）产品策略 9 （二）价格策略 9 （三）渠道策略…………………………………………………………………………….. （四）促销策略 10 九、预算分析 11 十、商品宣传 12 十一、人员分工及安排 12 十二、结束语 13 前言 本次校园营销技能大赛以展销会的形式开展，活动是为了响应学院培养高技能应用型人才的号召和培养营销专业学生了解真实营销市场需求，集职业技能锻炼、专业技能比赛和职业态度训练于一体的实战型教学平台。校园商品展销会也是学校丰富的校园文化，优秀的校园风采的体现。校园商品展销会可以促进校企合作，让企业走进校园，拉近企业与学校的关系，为企业培养优秀人才，充分体现学校教学实力的雄厚和师资力量的强大。与此同时，为今后河北工业职业技术学院的宣传打造了一张注重学生实践的名片。 围绕经贸系市场营销、电子商务专业的学生为核心宣传及开展的校园商品展销会活动，影响范围包括全院，周围小区、以及高教区的多所院校。此次活动在专业老师、组委会的领导下，将于2013年5月28日（星期二）在河北工业职业技术学院（北院）实训楼前广场上午9时准时开幕。活动中展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、产品配送等环节将由学生全程参与，亲自体验。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！ 概要提示 活动背景 近年来，随着中国经济的发展，信息化进程得到不断地加快和提高 ,人民的生活水平也得以不断地改善，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。 青年人尤其是大学生购买力的增强，对创意文化产业的求知度的增加，手工艺品尤其是DIY制作类的精品备受青睐。折纸DIY的出现不仅让人们在折纸过程中体会到亲自劳动的快乐、收获果实的欣慰，更可以起到减压放松身心的作用。我们主推的手工折花，可以刺激大学生对新事物追求的欲望，符合大学生需求。 活动目的 随着经济的发展，生活节奏的加快，社会“浮”气之风渐起。现今的大学生“浮躁”心态严重，对待事情责任心不强，自我管理能力弱、学习能力差、易于放弃，手工折花是一门艺术，对待身心的修养，在其过程中，既是一个学习的过程又是一个欣赏美的过程。通过学习手工折花不仅可以锻炼耐心又可以提高自身性情修养，戒骄戒躁。手工DIY折纸是休闲娱乐的一个好游戏。 三、 营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、经济环境 手工折纸DIY价格便宜，既娱乐又修养身性，比较适合大学生。 2、文化环境 既乐观，又严峻。由于折纸DIY所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的消费需求，这种需求与人类的许多其它基本需求相比，范围较小、较不稳定的需求。需要在刺激消费的前提下，促成消费。因此，如何吸引庞大的在校学生群体，借以扩大折纸DIY的年轻消费市场显得尤为重要。 3、需求环境 目前高教区大学城附近没有类似店面，竞争较弱，根据前期调查，有超过半数的大学生对折纸DIY制作有兴趣，三分之二的大学生（女生居多）比较偏爱折花，所以市场竞争小，需求量较大，有较好的发展空间。 （二）行业分析 DIY行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时各种DIY饰品不断增加。高教区经济发展迅速，人均收入年年增长，大学生消费群体的消费水平不断提高，第三产业占总产值的比例不断增加。DIY饰品行业也逐步的步入正轨，成为青年消费的又一主体。 但是由于发展的一些局限性，DIY饰品种类不全，DIY市场没有得到全面的开发，市场处于尚未的状态，校园学生的消费需求逐步提升，这对于折纸DIY是一个非常大的机遇。 （三）竞争者分析 如今手工精品的商品数目众多，同性质的产品竞争力度较大，主要是缺乏品牌影响，受众人群小以及对手可能利用价格战等促销打压。 （四）消费者分析 1、消费者的总体消费特点 （1）大学生消费者的总体消费趋势趋于增