注意这件事.pptVIP

产说会的运作;理财经理团队成立初期，理财经理个人销售能力薄弱，通过产品说明会的形式开展销售，一方面可以使理财经理个人尽快创造绩效，树立其从业信心，达到留存人才的目的； 另一方面可以与客户之间建立更多的业务关系，加快客户二次开发的速度，避免客户资源流失。 ;1、为基层公司和理财经理提供销售支持，推动业务发展； 2、拓宽与客户的沟通渠道，促进公司与客户间的相互信任； 3、借助说明会良好的氛围，有效促成保单，提升个人业绩； 4、通过标准化、专业化的说明会，提高客户对寿险行业、公司和保险产品的认识和了解； 5、通过多种形式的媒体展示和丰富资讯，向客户潜移默化地展现公司良好的品牌及产品优势； 6、通过说明会这种专业、有效的行销手段，增强理财经理的展业信心和对公司的认同。 7、通过参与产品说明会的前期约访和后期追踪，???步提升理财经理的个人销售能力和解决客户疑难问题的能力，为后期理财经理独立展业奠定基础。 ? ;会前：成立会议工作组 制定产说会组织方案及费用预算 确定会议召开时间和地点 产说会举办宣导 客户开拓会前培训 选择主持人和讲师 邀请领导 制定会场布置方案 制定物料准备清单并准备落实 选择并培训礼仪人员 产说会注意事项宣导 明确参会人数及下发客户邀请函 ;时间;;如何召开高绩效产说会;不是每个地方都能捕到鱼！;如何邀约客户?;客户群: 银保客户(满期、未满期） 建 议: 1、年龄在30—60之间，投资意愿 不太强，希望资产保全的。 2、已拜访过2-3次。 ;邀约客户参加产品说明会的好处;立刻行动 寻找客户！;一、面见客户;二、面见客户流程;邀约客户理由;邀约注意事项;流程 ;说明会流程;说明会的注意事项;邀约礼仪;进场礼仪;会中礼仪;现场签单礼仪;促成--成功来自完善的准备;签约预备动作;恳谈时间;签约时间;签约时间;欢送客户;说明会促成方法;促成步骤及技巧：;细致的准备， 有效的追踪， 严格的甄选， 严谨的话术，