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第4章--工程投标决策和投标策略概要1

4.2 工程投标策略及报价技巧 4.2.1 投标策略的含义 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与 系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。 是 研究在工程投标竞争中,如何制定正确的谋略和投 标时的指导方针,以保证用少量的消耗取得最大的 经济效果;是承包商经营企业成功或失败的关键。 * * 4.2.2 投标策略的内容 (1) 以信取胜 (2) 以快取胜 (3) 以廉取胜 (4) 靠改进设计取胜 (5) 采取以退为进的策略 (6) 采用长远发展的策略 * * 4.2.3 报价技巧 根据招标项目的不同特点采用不同报价。 不平衡报价法。 计日工单价的报价。 可供选择的项目的报价。 暂定工程量的报价。 多方案报价法。 增加建议方案。 突然降价法。 分包商报价的采用。 无利润算标。 * * 1.根据招标项目的不同特点采用不同报价 投标报价高低的确定原则 1)报价高 施工条件差(场地狭窄、地处闹市等)的工程 专业要求高的技术密集型工程,本公司这方面有专长 总价低的小工程,以及自己不愿做而被邀请投标时,不便不投标的工程 业主对工期要求急的工程 投标对手少的工程 支付条件不理想的工程 公司经营任务和生产任务饱满,并不急于寻找新的项目,公司只对支付条件好、预期利润高的项目有兴趣投标 2)报价低: 施工条件好,干扰少的工程 工作简单、工程量大的工程(土方工程、一般房屋建筑工程等) 附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的 非急需工程 投标对手多,竞争激励时 本公司急于打入某一市场、某一地区、以及虽已在某地区经营多年,但即将面临没有工程的情况(某些国家规定,在该国注册公司一年内没有经营项目时,就撤消营业执照),机械设备等无工地转移时。 2 不平衡报价法 指在总报价基本确定的前提下,调整内部各个子项的报价,以期既不影响总报价,又在中标后满足资金周转的需要,获得较理想的经济效益 缺点:是单价报高报低的合理幅度难以掌握,单价报得过低会因执行中工程量增多而造成承包商损失,报得过高会因招标人要求压价而使承包商得不偿失。 注意:不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细核对的基础上,同时一定要控制在合理的幅度内(一般在10%左右),避免畸高畸低现象,避免失去中标机会。 序号 信息类型 变动趋势 不平衡结果 1 资金收入的时间 早 单价高 晚 单价低 2 工程量估算不准确 增加 单价高 减少 单价低 3 报价图纸不明 增加工程量 单价高 减少工程量 单价底 4 暂定工程 自己承包的可能性高 单价高 自己承包的可能性底 单价底 5 议标时业主要求压低单价 工程量大的项目 单价幅度小降低 工程量小的项目 单价较大幅度降低 6 报单价的项目 没有工程量 单价高 有假定的工程量 单价底 常见不平衡报价表 例4.4:某承包商参与某高层商用办公楼土建工程的投标(安装工程由业主另行招标)。为了既不影响中标,又能在中标后取得较好的收益,决定采用不平衡报价法对原估价作了适当调整,具体数字如下 桩基围护工程 主体结构工程 装饰工程 总价 调整前(投标估价) 1480 6600 7200 15280 调整后(正式报价 1600 7200 6480 15280 现假设桩基围护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个月、8个月,贷款月利率为1%,并假设各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及时收到工程款(不考虑工程款结算所需要的时间)。下表为现值系数表。 n 4 8 12 16 (P/A,1%,n) 3.9020 7.6517 11.2551 14.7179 (P/F,1%,n) 0.9610 0.9235 0.8874 0.8528 该承包商是将属于前期工程的桩基围护工程和主体结构工程的单价调高,而将属于后期工程的装饰工程的单价调低,可以在施工的早期阶段收到较多的工程款,从而可以提高承包商所得工程款的现值;而且,这三类工程单价的调整幅度均在±10%以内,一般不会受到质疑。 下面我们计算一下,采用不平衡报价法后,该承包商所得工程款的现值比原估价增加多少?(以开工日期为折现点) 1.单价调整前的工程款现值 桩基围护工程每月工程款A1=1480/4=370(万元) 主体结构工程每月工程款A2=6600/12=550(万元) 装饰工程每月工程款A3=7200/8=900(万元) 单价调整前的工程款现值: PV0=A1(P/A,1%,4)+A2(P/A,1%,12)(P/F, 1%,4)+A3(P/A,1%,8)(P/F,1%,16) =370×3.9020+550×11.2551×0.9610+ 900×

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