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* 报告成员：谢萍萍 郭欢 朱影丽 2 恒大地产品牌策划及推广 恒大体育营销路线 恒大酒店、旅游、文化 恒大公益、慈善 恒大动漫 恒大影视 3 恒大体育营销路线 恒大对足球、排球的投入，是一个巨型房地产企业的市场营销投入 很多人认识恒大地产是从郎平入主恒大地产女排和恒大足球队强势进入中超开始，但是，梳理一下恒大的发展路径就会发现，恒大投资体育的举动绝非一时的心血来潮，而是水到渠成的事情。因为早在7年前，恒大就开始了通过赞助体育赛事提升自己品牌效应的行动。 　　2004年，恒大初涉中国体育圈，相继协办了广州国际龙舟赛、广州横渡珠江活动，赞助了男子乒乓球世界巡回赛。 2005年，恒大独家冠名了“女子乒乓球世界杯”这一重大国球赛事。 2008年，恒大出资2000万元冠名第49届乒乓球世锦赛，这也是2010年广州亚运会前，广州所承办的最高规模的国际赛事。 　　2009年，打造以郎平为首的全明星女排使恒大获得了前所未有的“眼球经济”。得益于此经验， 2010年，恒大高调入主南粤足坛，穆里奇、孔卡、克莱奥等大牌球星的引入，恒大的体育营销也进入了比较成熟的阶段。 　　因此，虽然恒大对足球投入了巨大的资金，但从经济效应和品牌效应两个方面却收获颇丰。恒大敢于投入巨额资金打造明星球队，在明星效应的影响下，恒大的品牌已经被放大。其次恒大用1个多亿的投资引入明星球员，球队关注度骤然提升，每场赛事基本3家以上全国性电视台播出，且都均是晚8点黄金时段。无论从关注度还是曝光率，恒大都是最高的。如果把这些版面和电视台的直播时间折算成广告，这笔营销费用应该是一笔庞大的数字。所以恒大的投入物超所值，极大提升恒大品牌。 5 恒大高价体育营销路线，促集团收入暴涨 恒大：投入回报比是1比15 2011年半年六项指标全国第一 　　 　　【2009年】郎平率部亮相女排甲B联赛，恒大女排打到哪里，就把“恒大地产”品牌带到哪里，全年累计实现合约销售额303亿元，销售额及销售面积同比上年分别激增了402.3%及396.5%，创下中国楼市传奇。 要知道，恒大2000年广州地产位居第6位，充其量是个朝阳企业。 　　【2010年】恒大介入足球后，中国房地产TOP10研究组公布的数据显示，恒大接手广州足球8个月里品牌价值已达到80.16亿元，排名全国第一，比2009年几乎整整增加了一倍。增加的这40亿与恒大在足球上的巨额投入不无关系。 　　【2011年】上半年，恒大地产逆市上行，势头强劲，上半年业绩6大指标全国第一，成为中国楼市新政下的大赢家。数据显示：上半年恒大地产净利润 58.2亿元，全国第一，同比增长132.8%；核心业务利润48.1亿元，全国第一，同比增长147.9%；销售面积611.7万平方米，全国第一，同 比增长83.2%；在建面积3163万平方米，全国第一，同比增长37%；销售额423.2亿元，同比增长101.7%，增长率全国第一；营业额 320.6亿元，全国第一，同比增长57.4%。 　　去年9月下旬召开的俱乐部投资人座谈会上，广州恒大集团的一位副总裁当着国家体育总局副局长蔡振华的面说：我们的投入与回报之比是1比15。他所说的回报，包括广告效应、社会效益。 2 2 对于恒大来讲，追求企业“广告”效应自然是顺理成章的事情，但是与此同时，恒大显然还非常注意品牌形象的维护和建立。 恒大创建万人足校“培养中国足球人才” 投资公益事业树立品牌形象 　　 恒大还在体育公益方面加大投入，如建设恒大皇马万人足球学校，培养中国足球人才，在公益领域发力，扶贫济困。很多人都指出恒大的中超“烧钱”并不能从根本上帮助中国足球的提高，培养青少年足球才是中国足球的长远之计。而恒大足校的横空出世，也恰恰让恒大的品牌形象又一次得到提升。俱乐部董事长刘永灼公开宣称：“我们办恒大皇马万人足球学校，是对中国足球的承诺。”而且在这所万人恒大足校中，恒大构建是文化教育和足球教育同时进行，甚至许家印承诺如果球员不能进入职业队，例如体育特长生等，这些学生可以保送到国内的名牌大学。如今恒大已经开始了一期的招生工作，足校的收费标准为每学年35000元，高于一般的足球学校。鉴于此，恒大集团将会每年捐资一亿给扶贫基金，通过这个基金会来让那些交不起学费，但却有足球天赋的孩子进到恒大足校。 与此同时，恒大不仅是在体育领域在社会领域也有诸多慈善举动，去年5月底投入2.45亿元帮扶建设增城市正果镇后，8月再次大手笔投入1800万元支持慈善。恒大集团一系列“公益”性质的投入，必然会进一步提升恒大品牌的影响力 恒大，眼球效应之余培养品牌形象 See you soon… 谢谢观赏 WPS Office @WPS官方微博 @ki