2016青岛国际航运中心营销思路50p.ppt

产品平台：重点功能简述 产品平台：重点功能简述 产品平台：重点功能简述 产品平台：重点功能简述 数据中心 移动案场 报备中心 老业主 老带新 住家宝 商业联盟 码上带客 用户管理 周边商家 音乐厅 电影院 社区 停车场 洗车店 行销 拓客宝 中介 机构经纪人 自由经纪人 全民经纪人 公关公司 地面部队 链家 行销公司 俱乐部 Q房 数据挖掘 产品研发 拿地 众筹 新业务模式 销售数据管理 电商 大数据平台 淘宝 腾讯 百度 大众点评网 滴滴打车 实惠 搜房 社交媒体 看房宝 超级导航 分享达人 微应用 订阅号 服务号 本地/全国大号 行业媒体 成交 开发商电商软件平台功能及应用 带客通功能 渠道流量 示意 线上营销策划 品牌策划 渠道策划 媒介整合推广 数据支持 微信运营 线上传播策划 事件营销 O2O线上线下引流变现 推广策划服务 平台运营（后台管理；开发经纪人提升黏性、活跃度；自有平台经纪人引流） 策略执行（互联网媒体运用、渠道策略、传播策略） 行销外包（圈层营销、跨界营销、团购、巡展、精细派单、呼叫中心） 推广策划 品牌策划 联动促销 阶段方案 节点策划 互联网+ 微信购房节 又见蓝天 城市公约 传播策划 老业主 社交媒体 行销 中介 商业联盟 数据平台 全民经纪人 电商 夏令营 微信、微博 情怀故事汇 CBD中介大咖会 商家联动 前期客户分类 项目发布会 带客通平台 渠道策划 第二步：针对商办找大客 大局观，讲投资——真正价值主义者 很冷静，有原则——眼见为实，目光长远 找到商办的真正价值点 塑造真实感、实力感 大客户的G点： 构建价值体系，抓住大客户 首先：整体定位，精准策划 在我司现有大客户资源的基础上，“基于客户、产品、商业方向三位一体”的思考 时尚餐饮街区 初步定位于—— OR 优教培训基地 构建价值体系，抓住大客户 OR 魅力女人街 树立品牌、整体招商、统一形象、统一经营管理 通过推广实现良好的 市场品牌度和知名度，将有助于项目整体租金水平的提高。树立 品牌的另一个含义就是通过先进的商业经营管理模式和良好的服 务理念争服顾客，赢得市场，最终保障整个商业获得优势的经营保障。 项目的总体招商思路 分业态分区域整体招商 其次：定向招商，统一运营 构建价值体系，抓住大客户 商业资源库导入 项目的总体招商原则 为了给投资业主建立信心，迅速推进招商，以“高品位，低门槛”的原则，实现商业地产投资价值。 先主力大店，后散户。首先引进具有品牌效应的人气店然后再借其人气优势，拉动散户进场。 先紧后松：对目标主力客户群适当放松，严格挑选吸纳商户。 招商步骤及目标：采用“线上宣传”+“线下公关”+“点对点”推广。 价值实现：金融运作、整体出售 通过精准招商及高效运营，达成商业街区繁荣，确保价值倍增的 引入风投、PE进行整体金融运作，整体出售，实现价值最大化 统一招商 金融运作 引入品牌主力店 整体出售 打造中“客户、产品、商业方向三位一体”的CBD新商业平台 先租后售 营销公司 打造商业运营平台 引入管理 运营公司 统一运管 开发公司 持之以恒，以守为攻 只要坚持，梦想总会实现 针对商业及写字楼产品—— 整体定位 精准策划 2016.3 2016.5 蓄客 2016.10 2016.12 2017.8 2017.3 【整体工作排期——三条线】 二批次发售 商业主题定位 商业开业运营 2018.5 PE谈判及销售实现 2018.12 写字楼（含底商）招租销售 一批次发售 去化率90% 公寓、住宅运作 商业运作线 招租 PE谈判及销售实现 写字楼运作线 THANKS! 新常态、新思路、新起点 携手共赢！ 青岛隽逸房地产营销有限公司 青岛国际航运中心 营销思路 2016年1月 从2014年下半年开始 房地产营销格局的变化 从悄悄然 变成跃跃然 从“地段天下” 变成“客户天下” ——得客户者，得天下 长周期准备之后 蓄客依然无保障 至少3~4个月的建设期，蓄客无保障 传统地产营销之痛 广告推广做遍，客户表情木然 展示空间不足，大投入后却只能打动一小部分客户 完美的样板展示只能在现场，无法搬动 营销节点紧凑，一次更改费时费力，无法紧跟销售步伐 坐等客户上门，等到花都谢了 我 等 到 花 都 谢 了 2016，客户注定是“找”出来的 2016，客户找寻之路—— 航运中心的三大主流产品：公寓、商业、写字楼 公寓产品的关键词：面积较小、总价较低、数量较多 商业产品的关键词：面积较大、总价较高、数量较少 商业产品的关键词：总价高、数量多 以散客为主，大客户为辅 以大客户为主，散户为辅 小高层公寓 2016我们坚持的整体操盘思路 高层公寓 商业 写字楼 利用不同产品的价