选对品牌做对事-建材家居经销商经营突围(盛斌子).pptVIP

主讲人：盛斌子 * 盛斌子 先生 ※个人资历 ※咨询领域 全面营销诊断、渠道设计、营销战略、营销管理、品牌管理、营销活动策划、团队管理、样板市场打造、公司经营管理等方面都有丰富的经验。 家居建材营销咨询顾问、培训师、国际高级商务策划师、商业合伙人，； 中国百位品牌营销与策划代表人物之一；广东省2013年度优秀职业经理人之一； 15年销售与市场职业经理人生涯，在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司总经理、营销总经理、市场总监、渠道总监； 《销售与市场》《中国营销传播网》《第一营销网》、《博锐管理在线》《全球品牌网》…专栏作者； 营销专著：《渠道激励—中国企业营销制胜的核心利器》、《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》、《顶尖营销核心利器》、《卖场促销方案大全》（泛家居）、《终端爆破-整合促销与立体推广全案》、《泛家居行业-经销商经营管理实战手册》 ※咨询经典 欧普照明：渠道策略、核心客户管理、终端管理、营销政策制定； 美的空调分公司：管理提升； 西顿电器（照明）：营销管理诊断、营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定； 金牌亚洲陶瓷：营销战略、营销管理顾问，样板市场打造、样板市场促销； 马可波罗：品牌营销咨询； 联邦家私集团：营销策划； 博德精工建材：品牌营销； 摩恩卫浴经销商体系建设等等…… 1、大数据时代营销与策划；2、精准营销通路突围；3、互联网背景下的品牌营销4、《经销商管理之“独孤九剑”》；5、《困局与破局—经销商经营突围》；3、《渠道设计与开发》；6、《终端爆破-立体整合营销突围》；7、《如何制订营销计划?》；8、《营销人员的量化管理》9、《渠道管理与激励》；10《顶尖营销核心利器——销售与推广60个实战工具》 ※主讲课程 * 望 闻 问 切 * 品牌 原则性 知名度 核心竞争力 系统规划 目光远大 赢利模式 * * 品牌 杂牌 品牌知名度 有 无 毛利率 一般 较高 价格 高 低 服务 好 差 产品 竞争力、原创性 抄袭、模仿 核心竞争力 有 无 盈利模式 有 无 团队 有 无 生命周期 长 短 终端 形象好 粗糙 * * * Text in here Text in here Text in here Text in here Text in here 价格越低越好 毛利率越高越好 急功近利 等靠要 Text in here Text in here 不学习成长 不紧跟企业 * e-Supply chain Management e-Customer Relationship Management E-biz transformation System - ?? ??, ?? ??? ??? ?? - ??? ??? ??? ?? ??? ?? - ????? ??? ??? ?? - Supply Chain? ??? ?? ?? ?? * 照明灯饰360度整合店面提升系统 销售过程技巧 外围渠道拓展 开店流程 推广宣传 售后服务 销售管理 硬件建设 店员管理 360 店面经营管理 人员培训体系 选址、软饰、销售气氛 开店流程 专卖店经营管理 硬件建设 销售管理 店员管理 多渠道 推广 店档案、开店指引内外部工作流程 营收分析、预算、台账、计划、信息化 销售目标分解、会议、店面日常管理、样品、6S 架构、职责、薪酬、照片、形象 团购、小区、工程、设计师、网络、会议营销 广宣、店庆、联合推广、助销工具、生动化 销售技巧 卖点、成交技巧 售后服务 老客户管理、形象、流程、回访制度 培训体系 课程规划、培训制度、最佳实践制度、案例分享 *