多功能收纳盒营销方案.pptVIP

康家理舍营销策划方案 康家理舍是一家家居收纳用品的加工销售有限公司，是一家专门生产销售家居收纳用品的个体企业。公司地处浙江宁波镇海区。公司生产的家居收纳既美观大方，又简单整洁，深受广大消费者喜爱。 康家理舍介绍 整体策划方案 目录 康佳产品特点：收纳盒的盒身采用的是无纺布面料；因无纺布的颜色多样化,所以可以做出各种颜色调的款式比较好看，受广大用户喜欢。 使用方面：最主要是价位适中，是谁都买得起，是一种用得起的时尚产品。 康佳烦恼：它是一款不可洗产品，因为在洗的过程中，使纤维板松掉，发涨，因而不牢固了；而且盒身的无纺布更是不可近水的产品，自然条件下，无纺布在几个月时间也会被分解，因此无纺布遇水，就会发莓、会破。 康佳机遇：收纳盒可以为生活提供不小的便利，体现自我的个性，目标顾客较多，特别是对女生的吸引力，有广阔的市场前景。 康佳威胁;格子铺中很多雷同的收纳盒，为我们增加了不小的竞争压力 针对康佳所面临的整体市场及局部竞争，我们将康佳现目标制定如下 ①探索目标人群 ②挖掘市场机会 ③通过互联网实现新利润增长点 目标人群 收纳盒在市面上已经十分普遍，它成本低、受益广、十分适合大众使用,而对于其适用人群我们主要从学生,上班族以及社会家居生活人群着眼。 上班族 对消费便利的需要，在价格合理的，实用性也不错的前提下，使他们产生消费行为。 青少年 对商品审美功能的需要以及对消费便利的需要。所以在距离目标消费群众近的地方或网络销售更能激发学生的消费。 居家人群 对商品质量性能的需要。这类人群会喜欢眼见为实，确实看到实物会更加放心购买。 整体策略方案基于4P模型，加之网络展开。 ①product ②price ③place ④promotion STP 产品 可行性分析 产品篇 【产品介绍】 1.此款鞋柜可以整理很多散乱的鞋子 等杂物 2. 层板可自由移动 上下及左右可无限制扩展延伸， 多种大小配置，是您居家必备选择。 3.透气性强、纯天然、无污染。 收纳式鞋架，携带方便，材质环保使有 效管理我们众多的鞋子，可拆分，可 随意组合，便捷灵活。 省空间 生活必备 ①:会员卡等级定价，普通会员9.5折，金卡会员可享受终身8.8折，根据购买次数累计积分来提升会员等级，以此来增进二次乃至多次消费 ②：淘宝店铺促销定价，宣传店铺最近促销信息，利用线下消费者去淘宝店购买来提升店铺销量，以此来提升店铺的排名 价格篇 渠道篇 传统渠道 线上渠道 打破康佳只有外贸，阿里渠道的单一性，外贸将在宁波各大高校，宜家，沃尔玛开设代理销售点，以此来提升品牌知名度和渠道宽度 建立独立供货网站，在各大论坛，贴吧，微信宣传我们的网站，产品优势，吸引实力卖家加盟 促销篇 新品促销 团购促销 在学校等各大销售点每天推出一款特价新品，并详细介绍新品的特点，无形中提升顾客需求 降利组织团购活动，学生参购更实惠，只正对学生的优惠政策，提升康佳的品牌形象 O2O 现今，网上开店已然成为一种潮流、一种时尚，网上开店不仅带动了周边许多行业的发展,随着网购市场规模的日益壮大以及就业难的问题越来越严重，还将会有更多的人选择网上开店，收纳盒在网上也可占有一席之地。 ①专业、专一性 ②朋友圈推广 ③直通车钻展，淘宝客推广 ④淘宝社区、帮派 软文推广 O2O推广基于以下四点，加之淘宝一些官方活动展开。 微信营销/彩票拉熟 I:线上下式营销将利用微信上的集赞来领取红包，集赞20，30, 40对应红包为10，15 ,20、到相应的学校出售处通过扫码即可抵消部分现金 II:通过学校出售处购买我们的产品将赠送彩票，提醒时给与淘宝店铺信息 ①活动背景 ②活动目的 ③资源需要 ④活动开展 ⑤经费预算 活动 收纳盒在市面上已经十分普遍，它成本低、受益广、十分适合大众使用，它本身的收纳功能为人们整理空间，使空间变得简约而不简单,新潮时尚，可拆叠存放，更方便实用、更节省空间，随心所欲收纳各种衣物等生活小物件.现在越来越多的大学生青少年开始使用收纳盒 活动背景 活动目的 ②：为学生提供创意生活用品，使整理、收纳不再是一件烦恼的事，为生活增添精彩。提高品牌美誉度，同时也为我们赢得利润，实现双赢。 ①：最美寝室评选活动 拍摄寝室照片上传微信公众平台或者@康佳家具，我们将评选公众微博上发布最美寝室获奖照片，发布格式：寝室号-联系电话-照片， 一等奖一名：1000+最美寝室锦旗 二等奖五名：500+会员金卡一张 三等奖10名：200+价值50元的收纳盒 优秀奖：创意收纳盒 参与者都将获得行为记实分