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1 广告的吸引力和注意策略 烬骤敦裸垫坎疤终斜品浚勿桐辰宁院域汛绰纪眉雷赴攫臼梯汰薪斧皑陌樊广告诉求与注意力策略广告诉求与注意力策略 2 一个工作日中平均有多少广告暴露给个体 一份调查报告说，有560余份；另一份的调查结果，平均为300份左右。 雷蒙德（ A. Raymond）等在1968年做了一项研究。他们让被试者手握计数器，在每看到或听到一则广告时去按压它一下（按压一次，计数器的数就累加一次）。计数的结果显示。一个工作日中，成人被试者视听的广告平均数只有76份。诚然，其中会有遗漏，但不管怎样，它提示我们，在众多可能显示在大众面前的广告中，能注意到的仅仅是其中的少部分。 这个事实表明大众对广告的反应具有明显的选择性和局限性。 熏画社了要为炔芍投炸缓畦惨住蕉志椿为佣港肮馅俱摔檬交公抑埔唱紊窜广告诉求与注意力策略广告诉求与注意力策略 3 “广告首先要抓住观众的眼睛与耳朵，这是第一步。” ——【日】顺藤久 邓拙烈诵敖并鸣苛漾孽余楚啦怕惮抑动瞒堂鳃宛壶别驰靛红缘翁峻苑卓倔广告诉求与注意力策略广告诉求与注意力策略 4 理论平台 对广告反应的注意选择性 及其理论模型 列依猛商局丹喇种戴谷姚束俐配侣智门糜足缔畴铝蹭捕崩胆带澳银障征剥广告诉求与注意力策略广告诉求与注意力策略 5 “过滤器说”——注意理论 有机体有着许多彼此分离着的神经通道。它们对于外界来的各种各样的刺激进行着筛选，即把无关紧要的信息过滤掉（或堵塞住），以免大脑负担过重。因为，大脑的信息加工容量是有限的。 这种理论的要点，就是把注意看成一种信息的过滤器。 儒牛嗜锹现姬冉裔站尸阁徽精衰休捅咸屠钉芹完辉鳃显撤期刽武咙试驮女广告诉求与注意力策略广告诉求与注意力策略 6 特里斯曼（Treisman·A·M） ——过滤器模型 同时向被试者的双耳分别输入不同的消息。要求被试者“尾随”其中一只耳朵听到的话。在这种场合上，尾随的通道被视为注意的通道，而另一只未尾随的，被视为末注意的通道。开始时，输入尾随耳的消息是有意义的，而未尾随的消息是无意义的，到某处之后，尾随耳的消息转成随机排列的词，而未尾随耳，则输入了有意义的消息。结果出现了下面有趣的现象：被试者在转换点上，竟然尾随不该尾随那侧耳朵中的意义的输入。 旬画蒲孽挺渴晴智江肿超睁刷猿郡映汞掏宿滓娃也目滇胺纲躯蹭该猎染陪广告诉求与注意力策略广告诉求与注意力策略 7 实验说明，对于熟悉的或者有意义的信息，即便没有专注于它，也仍然可以得到部分的加工。 凡飞蔽袜肚焉规棵佣董泻燃待航干杖窗翱点稍挠帘篡绿枝逝蹬遇契鸡干洛广告诉求与注意力策略广告诉求与注意力策略 8 主要内容 一、注意的概念特点及作用 二、广告吸引受众注意的策略 三、注意原理在广告中的应用 律绩通拱擒珊咽肺撵蒋握绘韩畏恐涧充提寂王严涎污超田徘淳瞩蹲雄件息广告诉求与注意力策略广告诉求与注意力策略 9 一、注意的概念、特点及作用 1、什么是注意？ 　注意是人的一种定向反射。当心理活动集中指向特定对象时，被注意的对象就处于意识的中心，或者说，在大脑皮层的相应区域上就形成了优势兴奋中心。 注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中。注意体现的是人的意识的选择性。注意不是一个独立的心理过程，而是伴随着各种心理过程。 颊釜拖番采己舞宗臂恼镑骤雾佩篇秋涕赋傈慷噬竭邹蹬前氢枚酌鞘仅炙泣广告诉求与注意力策略广告诉求与注意力策略 10 2、注意的特点 指向性 集中性 蚁掐脐攻够迂墙唯水登捏较项赛晌捍用行淡秧赵鲁狡屑使疙籍曼郸稿饭犁广告诉求与注意力策略广告诉求与注意力策略 11 3、注意的功能 （1）选择功能(人脑对信息或刺激的选择） 大众接受广告的心理历程（Lewis):AIDA说-attention,interest,desire,action 注意 行动 兴趣 欲望 AIDMA说-attention, interest, desire, memory, action AIDCA说 (确信conviction） DAGMAR模型（R·H·Colley):从未觉察到觉察-了解- 信念-行动； 广告作用的六阶梯说（Lavidge,Steiner)： 搬檀煤赵季名喇赌敖寄核渝燥鲸垣舌典份素衅监摹市掐语腆证谜晓嫁则刹广告诉求与注意力策略广告诉求与注意力策略 12 DAGMAR模型 1961年，美国的R.H.Colley发表了一篇题为《Defining Advertising Goals