家庭安装通道操作指南.pptVIP

家装渠道操作;店长最主要的工作是什么 （决定性的工作内容）;制定月度销售和产品销售目标及行动计划 与老板进行沟通，以取得更多的支持和更多的条件。 通过培训和交流使所有导购员同步得到提高。 经常关注库存，将库存产品处于满足销售的合理状态。 了解团队战斗力（分析人员能力）。 经常评估产品的销售情况并经常进行样板间的调整和更换。 ;家装渠道开拓;二、设计师渠道操作的必不可少的条件;三、容易忽略的几个问题;业务主任/业务代表岗位职责：;业务员须掌握的内容 ;家装渠道开拓步骤;二、进行市场调研 建立装饰公司档案;三、了解竞争对手与装饰公司的合作现状制定装饰公司开发策略;2、制定装饰公司开发策略。前期的市场调查工作做完之后，我们必须对市场调查的数据做仔细的分析研究。 （1）得出前五十名的装饰公司。 （2）得出与我们最有合作可能性的目标装饰公司是哪些。 （3）得出我们同装饰公司合作的一些策略。（用什么手段去 叩开装饰公司的合作大门。） （4）得出如何去克服竞争对手品牌对我们造成的市场阻力。 对以上问题的回答，就是你的装饰公司开发策略。在开发装饰公司业务中，要确立你的目标装饰公司，以目标装饰公司为重点来进行开发。;私下的公关方案 1）、如果装饰公司是私人独资的，对这类型的装饰公司，无需花大力气进行私下的公关，重点做好线上工作，取得老板信赖即可。对此类型装饰公司老板的公关方案： A、日常拜访 B、吃饭 C、节日/生日问候、小礼品 D、休闲活动：如郊游、钓鱼等 2）、如果装饰公司是国营、集体的，或是由采购经理负责采购的，则需在线下花较多的时间进行公关，除了以上公关方式外，重点需做好： A、诱之以利：给主要负责人以利益承诺，在价格之外给予其一定的好处，这是能否合作的关键。 B、动之以情：平时多烧香，临时才能抱佛脚。平时多拜访，无事常登八宝殿，建立私人感情。;五、融入装饰公司/设计师群体;1、准备工作 开发装饰公司应该备有一套完整的资料，包括：大画册、电子样板光盘、品牌荣誉、当地获奖证书、检验报告、样板夹（小样）、当地工程案例等等。可以将公司的相关单页资料用插页文件或活页夹的形式装订为一个资料套装（插入大画册、样板夹图片）。 业务员在派发资料时一定要将资料放入装饰公司主管人员的文件柜内，不能让对方随手丢在桌面上或与一些无关紧要的产品资料混为一体，因为装饰公司的产品资料太多了，不在柜、屉里的资料很容易丢失。资料要用一个文件夹装起来，给人“珍贵”的感觉。;2、初始阶段拜访的工作目标;3、客户跟踪阶段的工作目标;4、拜访洽谈中的注意事项;3）每次拜访都要有明确的目的，谈完问题后就可以离开，不能长时间逗留或与某某人聊天，否则会让对方误认为我们很纠缠、我们的时间很空余或我们的潜在客户不多。 4）装饰公司的洽谈要注意“职位对称”，业务员所走的是“由下而上”的工作路线，一般都只能和装饰公司的部门经理建立较好的关系，但和总经理就很难见面和详细洽谈。对于一些重要的装饰公司，部门经理或总经理应亲自出面与装饰公司的总经理洽谈、对等的身份沟通起来就容易很多。;七、联合进行广告宣传;八、进行公关渗透与装饰公司（老板/主要设计师）保持密切的联系;3.新品鉴赏会:在新品推广期间,请一些主要设计师来进行新品鉴赏,征求其对新品的建议与意见,同时告知新品信息。 4.“设计师之夜酒会“：在新品推广或司庆期间，可以请一些合作较好的设计师、协会领导、院校教授，组织一个“设计师之夜酒会”，融推广产品、增进感情、强化合作于一体。;九、接待装饰公司/设计师带过来或介绍来的业主;3.价格坚守与设计师约定的价格底限(一般是最低零售价),绝对不可以在现场出现低于最低零售价的成交记录,或准备成交的现象。 4.要配合设计师进行压价,以博得业主的信赖。如标价是120元/片,设计师压价到80元/片,要表现出很为难的样子,开始说坚决不行,最少也只能打8.5折,最后与设计师讨价还价,还要装摸作样去请示老板,最后以设计师的减价进行成交。;;