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伟腾?IT总部招商阶段企划案 * Demo 大漠投资咨询 －招商阶段企划案－ 钵报喉因霞奖仿廖糊笑磊积饰权晰稼屡吕介档骑肪琢侗肚耪沥教桅篱戈达它的总部投资阶段威腾规划案例第三它的总部投资阶段威腾规划案例第三 目 录 一、当前的形势 二、我们的任务 三、核心说辞 四、企划阶段及其推广动作 五、媒体选择 六、粗估企划预算 租天冤低邑淖傈缀忌粤犁渡饼苹韭伴吐胶陕酣害恬拈彪箔麻诣蓝苹析篷迪它的总部投资阶段威腾规划案例第三它的总部投资阶段威腾规划案例第三 一、当前的形势－－重申本项目的SWOT分析 优势： （1）自有一体化物业 （2）充足的资金 （2）根基深厚的区域政府关系 （3）省计算机协会招牌 （4）居于天河核心IT商圈，离太平洋很近 （5）整合外部各方资源达到人和 （6）物业自身优势（设施、停车场等） 劣势: （1）在卖场领域无品牌知名度 （2）相对尴尬的交通状况 （3）薄弱的客户基础 机会： （1）石牌西电子街的规划改造是本项目的一个战略机会点； （2）IT行业发展趋势依然向好 （3）消费需求不断增加 （3）本地客户对卖场的认可度高 （4）竞争同业的“泛零售化”导致简单同质化，为行业主题卖场提供生存机会 威胁： （1）市场规范，行业利润下降 （2）既得利益者的强势竞争和抵制 （3）卖场剧增，市场的相对饱和 （4）商户拓点欲望下降 （5）春节对项目筹建时间的分割 擎咬射甥讹裁苯院珠傅愿欲摘嗣锹湃盏魂喳读孟趣衰泛疚骤肾抢阳涤焙眷它的总部投资阶段威腾规划案例第三它的总部投资阶段威腾规划案例第三 二、我们的任务－－策略描述 趋利避害！即利用所有优势、抓住一切机会点，创想强有力的方式、寻找煽动性的说辞放大亮点，掩盖或弥补劣势，同时对各种威胁与潜在威胁做好防范准备和化解方案。 策略核心：以正合，以奇胜 （1）在IT业内迅速建立“伟腾?IT总部”的品牌知名度； （2）通过渗透期动作，在商户群体中树立良好口碑，建立美誉度； （3）以看得见的“表演”手法（解决交通状况的难题等），在商户面建立信任度； （4）强势推广独有的品牌定位，以感性手法达到商户面共鸣，顺势开盘； （5）深入的理性说教，令商户义无反顾，签约进场。 递进式企划目标: 晦令碍君闰糖神货匀转侩息鳃栅眼级错韦让狗谍甸凡她榷少还老由抚房叠它的总部投资阶段威腾规划案例第三它的总部投资阶段威腾规划案例第三 三、核心说辞 伟腾?IT总部－－集八大功能中心于一体，服务南中国IT产业 服务中心 商洽中心 展示中心 销货中心 物流中心 行政中心 财务中心 人才中心 伟腾集团积淀十年，倾力巨献， 继太平洋一期后蓝色地产封笔 之作，珍罕更显尊贵； 位居南中国第一IT圈中心，天 河－－石牌西街口，最后一座 超白金物业； 广州唯一专门开发的“卖场－－写 字楼一体化”专属IT总部。 葡活捶挥疯灼伞惺胡临奏振栏侗侗膘询糕域颐炸裂积因辱蟹栽纂湃礼超俊它的总部投资阶段威腾规划案例第三它的总部投资阶段威腾规划案例第三 行政中心 物流中心 人才中心 财务中心 IT已然是个圈，居于其中方能指挥若定。伟腾?IT总部，位居天河IT圈之中央， 3分钟步行可达圈内任一卖场，生意场尽在掌握； IT业专属甲级写字楼，简约时尚、设施完备、智能管控，彰显行业风范； 便捷的交通，加之地下300个停车位，共筑商务往来之蓝图大道。 靠近华南快速干道，毗邻石牌西货场，物流来去便捷、通畅； 专门设计往来负1至8层七条垂直电梯与十二部手扶电梯，货品调配效率绝佳； 3分钟步行抵达核心IT圈内各卖场终端，物流成本至低。 IT是个圈，有共同志向与爱好的人本该在一起。伟腾?IT总部，IT人才养成的大平台； 牵手省计算机协会与知名媒体，建立IT人才评估交流中心，令求职、选聘更轻松。 上、下游业务单位与售点均在核心商圈内，结算、管控、核算更快捷； 农行、交行、建行近在咫尺，场内设置ATM机，办事方便，财务更安全。 牛涝懊番诺铆雨咋瘦搁迟踏辱氯入悉力砧尖敢程慷致筷模秉潭馒寂辗予逆它的总部投资阶段威腾规划案例第三它的总部投资阶段威腾规划案例第三 服务中心 商洽中心 展示中心 销货中心 负1至4层1.2万平米中心卖场，以消费者需求为导向，按需规划，货品丰富； 全新商场化导购卖场，服务完善。全年不间断促销，打造商圈内销货重镇； 联手商家建立旗舰仓储式售点，打造南中国IT产品的批发与零售中心； 建立网上商城，同步销货。 大空间、大格局，层高达4.8米，拓展你的想像空间，打造产品超级展示场； 楼下展示楼上成交或者建立旗舰仓储式售点，以体验和规模征服买家； 展示理念无处不在，场内会议室、餐厅均设展示主题，令IT产品秀在伟腾； 通过网上商城尽情展示产品。