如何重新定位和销售作为公司产品的流行营销策略.pptVIP

如何重新定位 变滞销为畅销——某公司粗纤维饼干的整合营销策略 ;基本判断：品类市场 几无机会;;解决思路;解决思路;客观依据;营销策划：巧妙整合;;定位后优势;基于特定问题选择目标市场 特定问题一：空腹喝牛奶不健康，搭配固体食品不知 何为最好 特定问题二：学生、上班族的早餐营养问题 特定问题三：中老年群体对低糖、低脂饼干的需求;品牌名称;营销战术：与其他粗纤维饼干的最大差异 品牌名成为——独特的销售主张（USP） 卖的不仅仅是饼干，更是牛奶的最佳搭配食 避开食品类的“我好吃，请吃我”模式 变为“喝牛奶吃牛奶搭档——味道更好，更健康” “因为好，我要吃” 倡导“以奶为主，以我为辅”，促使将其与牛奶一起食用;差异化;产品策略;包装： 系列产品包装 在货架上易摆放 有视觉冲击力 与牛奶包装有相似原素：规格??形状、大小、颜色上贴近牛奶;包装上的主题语——为牛奶锦上添花 为牛奶加一点麦香！ 为牛奶加一点芝麻！ 为牛奶加一点粗纤维！ 为牛奶加一点花生！ 为牛奶加一点杏仁！ 为牛奶加一点蔬菜！;包装上的文案——亲切、幽默的语气，功能、利益的承诺 我这种搭档很少见 喜欢与牛奶结伴是我的天性 有时也忍不住其他饮品的诱惑 无法停止爱的幻想粗纤维和纯奶的缠绵矿物质同维生素的拥抱麦胚与蛋白的亲吻健康的搭档，纯麦飘香在唇齿间弥漫！我，就是喜欢健康我，就是牛奶搭档！ ;;; 溢价线：高质高价，15～30元／500克 普通线：中质中价，10～12元／500克 经济线：低质低价，6～8元／500克;总原则：稳定原有渠道，开拓新渠道 主要渠道：连锁超市、百货商场 新渠道：与送奶点合作，与牛奶捆绑销售;广告的核心内容——创意方向 空腹喝牛奶：浪费（不吸收），可能引起腹泻 广告主要传播形式 包装文案 小册子 报纸 电视;镁驶重帕庞曹毛珐寒叫葬碟骋唾陪诵逞撇颊坷再稿惭娜爪疟儡渺枫干养酗如何重新定位和销售作为公司产品的流行营销策略如何重新定位和销售作为公司产品的流行营销策略