如何打开家装绿色通道.pptVIP

怎样打开家装的绿色通道;★ 一个公司要强大必须要多渠道经营（最少３个） （天津三分天下：分销、超市、直营） ★ 一个业务人员要很快成长必须要到最能锤炼人的岗位 （我们建材行业的很多老总都是业务出身） ★ 一个人要取得更高的收入做业务是最有效的捷径 （业务员的收入往往在公司名列前矛） 　　　　; １、我们的品牌是行业里面的后起之秀,开创了行业的奇迹。 ２、我们的门店在当地都是名列前矛、独树一帜（形象、服务） ３、我们的团队由行业里的精英组成（优秀的老板、卓越的员工） ４、要强大我们就要抓住目前最有潜力的销售通路——家装 ５ 、有的城市我们依托家装已经做到了行业第一（武汉） ６、大家感觉怎样才能做好家装？ 7、我们要做行业的第一！;家装公司制胜秘诀; 带着这个问题我们进入下面的一个课程： Ａ、我们家装人员的工作对象是谁？ Ｂ、我们的家装构架和人员的职责是什么？ Ｃ、目前家装的合作模式是什么？ Ｄ、我们怎样开展家装工作？ Ｅ、如何处理家装公司和设计师之间的关系？ Ｆ、怎样才能让家装公司和设计师都推销我们的产品？ Ｇ、家装公司业务要注意那些问题呢？ H、设计师冒领返点我们怎么办？ I、怎样让设计师记住我们的品牌？ J、然后让设计师乐意的听我们培训？ K、家装人员要不要去工地呢？ ;１、家装公司 　 推荐或组织设计师推荐洁具 （建立与设计师之间的良好关系） ２、设计师 　 作为专业人士在推销自己的设计方案 的时候顺便对洁具的选用提出意见 ３、家庭客户 　 客户在选购洁具时，会综合考虑产品 的价格定位，品牌形象，用户口碑，等因素。;　　目前家装业务的合作和管理模式 １、通过专卖店管理 建议在市场规模不大,装饰公司不多的中小城市,或者家装业务开展初期的大中型城市建议采用 ２、由独立的家装业务部管理 建议有较大市场规模的地区或家装业务发展到一定程度的中等城市（省会城市、经济发达地区） ３、不管采用那种方式专卖店是我们的基础 ·店面人员必须和我们的业务人员作好配合，业务人员要经常和我们店面人员进行沟通（武汉设计师带单成功率90%）; 家装部经理工作职责 管理和考核家装部的员工 安排和处理家装部的日常事务,协调与其他部门的关系 处理与家装公司的关系，制定与家装公司的合作方案 家装部助理工作职责 建立设计师的电脑档案 检查业务员的出勤和日报表 管理本部门与家装公司的帐目往来 家装部业务员工作职责 维护管辖区域内的设计师关系，服务老客户，拓展新客户 传达产品及销售信息给设计师 反馈家装公司及设计师的意见和建议;如何开展家装业务工作;这样来处理家装公司和设计师之间的关系？;开展家装公司业务要注意的一些问题 ;怎样做好家装公司设计师的培训工作？;和 设 计 师 怎 样 打 交 道 ？;如何请设计师一起吃饭或者搞活动;直营店面怎样配合作好家装客户;做好家装公司设计师的档案整理;这样才能让设计师一心一意 安华;扣除返点回笼金（元）;坚决保护好我们的价格体系;●问：我在你们门店购买，能不能给我优惠点？ 答：对不起！我们是大品牌，全市是统一价。我们卖的是信价比和品牌。 ●问：我是**装饰公司的设计师，我这里有个客户全部在你门店里购买单子不小， 你们能给我多少点？ 答：对不起！我们公司给设计师没有返点。我们只和公司合作。 ●问：我看过了你们★★★店面的店员说了，我看的这款产品能给我最低卖价的 基础上再打9折呢？你要不行我就到那边去买。 答：不好意思！我们公司要产品卖了要开出货票的，价格就是少一分钱也开不 出出货票的。也就是说除非他自己给你把钱垫上。 或者您有没有问清楚是不是样品处理。请您放心。我们是为消费者负责的。 ●问：既然你能给我这个价格，那你就开票吧！不行我就不要了。 答：我想提醒您的是。因为我们公司所有开单的价格必须统一。我给你开的销 售票上是我们的原价。我们实际收的不是那么多的钱。你需要在我们财务联上签 字您同意吗？ ●问：我今天有个大单，有大概2-3万。你能给我优惠多少？ 答：您是那里的房子，您先看产品把产品选好了我们再谈，我们产品的价格是不能少的 但是我可以给老板申请送你一些东西，（可以是：地拖盆、五金挂件、或者别的东西）;家装人员也要经常去工地;我们要像狼一样去“觅食”;野狼之歌; 朋友们！你们都是我们团队的精英，只要大家一起努力！家装渠道会成为公司一颗璀璨的明珠，为公司赢得更多的客户、赢得更多的利润！同时也让我们不断进步、成长。为自己创造更多收入！为自